打好“品牌”
“培養一個品牌最好的辦法是在一個確定的小范圍內占領市場，然后在這個市場上進一步擴大產品的銷售范圍。”將英國著名幼教啟蒙動畫《天線寶寶》引入美國，從而成就自己娛樂帝國的依斯碧斯公司創始人凱恩？？維塞爾曼，曾經有過上述金句。
“確定了你要做的行業后，就要有針對性的出擊。”寶貝樂公司歐陽鵬程也這樣說。“在這個行業，你先要確定做哪個階段的產品，只要目標定得準確，你有幾百萬的資金和有幾千萬的資金都一定能掙到錢。”歐陽鵬程說。
以強生baby油為例，一瓶baby油零售價格十幾元，成本卻不高，瓶子及包裝大約兩元錢，印刷不到一元錢，再加上里面50到100毫克的面霜，每瓶油的利潤都在60%～80%左右。玩具的平均利潤也不算低。“低端產品毛利10%左右也有人做，高端的200%的也有，跨度較大。”劉輝介紹。
專業人士認為，在中國現有的玩具制造水平上，打造自主品牌的玩具市場前景會好一些。以深圳順嘉玩具有限公司開發自主品牌數字金剛與字母金剛為例，工廠固定投資500萬元，產品經過5個月的測試、生產，單品投入約100萬元，建立銷售渠道50萬元，由于出廠價與零售價都可控，利潤還算可觀，約為30%。
“對于想投資玩具市場的人來說，有幾個方面比較重要，一個是勞動力成本增高，熟練工人減少，所以前期培訓很重要，而且這個產業工人流動性很大，有時候會出現成本增加、效率降低的情況，像我們工廠，效率只是以前的80%左右。還有一個就是原材料價格不穩定。由于玩具原材料很多是石油產品，所以石油價格的波動要提前做保守預估，以免造成不必要的損失。”劉輝說。
關于設計和研發，深圳順嘉利用較好的設計學院關系，以舉辦設計大賽的形式獲得設計創意。“這樣做，不僅可以節省設計研發成本，而且可以找到較好的創意。”對于這點，劉輝頗為得意。
據介紹，玩具主要的銷售渠道是：百貨商城、超市、大賣場，小商品市場；玩具由于體積、材質和包裝的問題，并不適合互聯網銷售。“大賣場中間費用高，所以玩具商一般也不考慮。”
業內人士介紹，除了傳統渠道，也可在其他的營銷渠道做些有益的探索。“媒體合作、駐店企業合作現在看來都不錯，但這主要是對有品牌影響力的玩具比較有效。”劉輝說。
玩具投資TIPS：
嬰童產業研究中心認為要注意以下幾點：
（1）品牌。有了品牌的產品才能夠有延續性，有生命力。沒有品牌的玩具只能夠讓嬰童樂一樂，有延續性和生命力的玩具可以陪伴小孩成長。現在家長們在購買時也都已經習慣了小孩玩幾次就扔，沒有任何保存和收藏的價值。這樣的消費習慣對企業來說，消費者沒有任何忠誠度可言，拼的只能是價格和新鮮。
（2）售后服務。現在玩具產品的售后服務幾乎是個空白，壞了只能扔，沒有地方可以維修。如果企業可以做深這方面的服務，也會對品牌的形成有好的影響。
（3）產品質量。沒有售后服務一定程度上是由于產品質量造成的，中國的玩具大多數質量比較差，沒有維修的價值。隨著家長消費理念的改變，環保型、質量好的玩具將更受市場歡迎。
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