開家衍生品玩具店的詳情分析

????在很多人眼里，玩具就是讓孩子開心的東西。尤其是在中國，玩具市場很少出現成人玩具。而隨著我國獨生子女越來越多，再加上人們對休閑娛樂的迫切需求，我國的成人玩具消費群體迅速擴大。
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????據中國社會調查事務所的調查顯示：39%的被訪青年人認為，他們需要復雜智力玩具及適合擺設的觀賞類玩具；31%的被訪中年人則鐘情于消遣型、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔最重，最需要適度的放松與運動；與成年男性相比，33%的被訪成年女性則更喜愛一些能拿在手里把玩，擺在家里又起裝飾作用的玩具；16%的被訪老年人表示，他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具。這些數據均表明，國內成人玩具市場潛力巨大。
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????近兩年，主題玩具店的出現，打破了我國玩具消費年齡的限制，滿足了各種人群的消費需求。所謂主題玩具，主要是指一些相關電影、動漫、游戲、魔術等衍生的實物類玩具，具有角色的情感，舉手投足、面部表情、服飾裝備等再現了一個角色的狀態。每個角色都有一定的故事背景，因為主題玩具創意奇妙、題材廣泛、造型精美，而且和電影、動漫、游戲密切相關，使得虛擬世界有了現實版本，才會吸引各路玩家和發燒友的興趣，成為時下最時尚的潮流。
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????據了解，主題玩具的消費者無需再受兒童玩具、成人玩具之類的年齡約束，不再受毛絨玩具、塑料玩具、木制玩具之類的傳統分類方式約束，在購買自己喜愛的玩具時，不再東尋西找。不論公仔、裝備、服飾、飾品，不論何種材料、何種款式，只要是某個主題范圍內的玩具，可以輕而易舉地找齊找全，可以整套購買、整套玩耍，可以最大限度地滿足自己的情感需求，釋放自己的粉絲情懷。這種無約束的玩具購買行為，使得很多消費者放下了身份、年齡等因素，年輕人或小朋友一樣盡情選購喜歡的玩具產品。
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????業內人士分析認為，主題玩具市場有著獨特的情感性、文化性等因素，能夠滿足很多人求新求異的購買心理，隨著更多玩具商積極革新玩具內涵和經營模式，這個市場必將獲得前所未有的成功。
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????開業條件
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????保證客源 選址考慮規模效應
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????初涉玩具市場的創業者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經營。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場動態及尚未引起或即將引起國內關注的新形態消費文化及特性，這樣的店才能走在消費的前沿，才能賺錢。
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????店址的選擇與主題玩具店創業是否成功大有關系，如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規模效應。另外，由于主題玩具產品的目標消費者，大部分是時尚的年輕人。因此將店開到這些年輕人經常光顧的商業、休閑娛樂場所聚集地也比較適宜。
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????營銷技巧
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????虛實互動 出租修理還可DIY
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????虛實雙店互動互促──主題玩具店在經營上建議采取“虛實雙店”的模式，即?“B2C網店＋實體店”。實體的玩具店與虛擬的互聯網可以互動互促。顧客可以登陸玩具店的網址，網上選購中意的主題玩具。只要達到一定的額度，就可以送貨上門。如果是加盟的話，可由總部安排就近的店鋪送貨上門。而總部則負責網店銷售的信息化處理、管理，各個店鋪作為各地的物流中心，向當地的網上訂購者提供送貨上門服務，主要利潤由送貨的店鋪獲得。
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????玩具還可出租修理──大多數家長在購買玩具時有這樣的煩惱：孩子對玩具貪新貪多，玩沒多久就厭倦了；要么隨意摔砸，造成玩具破損。對于這些家庭，租賃玩具是很好的解決辦法。此外一些幼兒園、兒童樂園、少年宮需要大量的玩具，也像上述家庭一樣面臨同樣的困擾，也一樣特別希望有玩具出租。
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????玩具出租，可以讓租賃者的玩具開支大大降低，同時以更小的錢獲得更多、更新的玩具。對于店鋪，同一個玩具可以反復出租，從而獲得N次收益。由此，產品成本、流動資金降低了，賺的錢反而更多了。除了出租外，經營者還可以提供玩具美容，主要是對一些破舊的玩具進行修理，其修理費往往也是一筆豐厚的利潤。
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????DIY玩具樂趣無窮──經營者還可推出DIY玩具，也就是自己動手做玩具。DIY玩具獨具特色，自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，顧客也可以買回家后老小同樂。因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具起名字、挑衣物，甚至領取“出生證“，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。

??? 新鮮的創作體會能為DIY玩具帶來源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還可吸引成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。據了解，DIY主題玩具目前正被越來越多中青年消費者所賞識，很多中青年消費者通過DIY玩具達到調節心情，放松身心的目的。
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????效益分析
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????投入10萬 日售15個可獲盈利
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????開主題玩具店應避開直接競爭者，面積在20~40平方米即可。以一家30?平方米的店面為例，每月租金大約在1萬元，如付二押一則首次租金投入在3萬元；因為玩具產品本來就起到裝飾的作用，因此在鋪面裝修上無需過多投入，大約1萬元簡單裝修即可；首次進貨費用較高，大約需要5萬元；另準備1萬元作備用金。如此計算，開一家主題玩具店的前期投資應為10萬元左右。
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????每月的經營成本為房租1萬元，人工費2000元，能源與稅費500?元，總計12500元。主題玩具的利潤通常在50%左右，因此要保本每月需要25000元的營業額。以每月30天計算，每天的營業額為833元。主題玩具按大小與種類不同，價格也有所差異，但平均價格一般在60元左右。因此，店鋪只要每天售出15個玩具即可獲盈利。