出生率下滑，母嬰行業(yè)生意怎么樣？

好孩子國(guó)際（HK.01086）主要從事兒童及母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造及全渠道分銷(xiāo)和零售，旗下有CYBEX、Evenflo、gb三個(gè)品牌。2023年，該公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收79.27億港元，同比下滑4.4%；毛利潤(rùn)同比增加18.2%至約39.68億港元，毛利率提升9.6%達(dá)到50.1%；經(jīng)營(yíng)溢利約為3.68億港元，同比大幅增加265.5%。

根據(jù)報(bào)告內(nèi)容可知，好孩子國(guó)際的營(yíng)收主要包括戰(zhàn)略品牌、藍(lán)籌及其他業(yè)務(wù)兩大部分。其中，戰(zhàn)略營(yíng)收占比達(dá)90%，是主要業(yè)務(wù)來(lái)源。該公司旗下3個(gè)品牌在2023年的營(yíng)收表現(xiàn)各不同。

CYBEX源自德國(guó)，是歐洲著名的汽車(chē)安全座椅品牌，于2014年被好孩子國(guó)際收購(gòu)。該品牌2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.97億港元，同比增長(zhǎng)12.5%；占總營(yíng)收的比例達(dá)到46.6%，比上年同期高7個(gè)百分點(diǎn)。

?圖源好孩子國(guó)際官網(wǎng)

源自美國(guó)的Evenflo屬于中端實(shí)用品牌，于2014年被收購(gòu)。去年，該品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.80億港元，同比微跌1.1%；占總營(yíng)收的比例為28.8%，比上年高1個(gè)百分點(diǎn)。

?圖源好孩子國(guó)際官網(wǎng)

gb是好孩子國(guó)際自主原創(chuàng)品牌，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.61億港元，同比下滑21.2%；占總營(yíng)收的比例從上年的17.8%下滑至本期的14.6%。雖然業(yè)績(jī)下滑，但該品牌去年也有突出表現(xiàn)，如成功推出熱銷(xiāo)單品好孩子安全艙、與新能源汽車(chē)公司在汽車(chē)座椅產(chǎn)品方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作等。

?好孩子國(guó)際2023年主要業(yè)務(wù)營(yíng)收

2023年，金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司（金發(fā)拉比，002762）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.04億元，同比下降16.79%；虧損0.23億元，虧損幅度收窄73.35%。

金發(fā)拉比成立于1996年，長(zhǎng)期專(zhuān)注母嬰消費(fèi)品行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括嬰童服飾、嬰幼兒棉制用品（內(nèi)著服飾、家居棉品），以及寢具、哺育、衛(wèi)浴、洗護(hù)、消毒衛(wèi)生、童車(chē)童床等嬰幼兒日用品等。

公司旗下有三大品牌，“拉比（LABI BABY）”產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒穿、用類(lèi)全產(chǎn)品線(xiàn)；“下一代（I LOVE BABY）”主打“穿”“用”母嬰棉制用品；“貝比拉比（BABY LABI）”以洗滌、洗護(hù)、皮膚護(hù)理等功能性產(chǎn)品為主。

財(cái)報(bào)顯示，該公司的業(yè)績(jī)構(gòu)成中，母嬰消費(fèi)品行業(yè)占比最大，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.98億元，同比下滑18.12%；占總營(yíng)收的比例為96.88%。分產(chǎn)品來(lái)看，2023年實(shí)現(xiàn)母嬰棉制用品營(yíng)收0.91億元，同比下滑19.23%；其他母嬰用品營(yíng)收0.39億元，同比下滑18.61%；嬰童服飾0.68億元，同比下滑16.28%。

?金發(fā)拉比2023年分行業(yè)、分產(chǎn)品營(yíng)收情況

愛(ài)嬰室（603214）是一家經(jīng)營(yíng)母嬰商品與母嬰服務(wù)的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，旗下有愛(ài)嬰室和貝貝熊兩大母嬰連鎖渠道品牌。報(bào)告顯示，該公司及下屬子公司合并報(bào)表營(yíng)業(yè)收入為33.32億元，同比下降7.95%；凈利潤(rùn)為1.05億元，較上年同期上升21.84%。

?圖源愛(ài)嬰室官網(wǎng)

據(jù)了解，愛(ài)嬰室基于“會(huì)員+商品+渠道+服務(wù)”的商業(yè)模式，致力于為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)的全品類(lèi)母嬰用品和相關(guān)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒乳制品、紙制品、喂哺用品、洗護(hù)用品、棉紡品、玩具、車(chē)床等品類(lèi)，產(chǎn)品品種逾萬(wàn)種。

報(bào)告期內(nèi)，愛(ài)嬰室積極推進(jìn)華中地區(qū)的新店拓展，共開(kāi)設(shè)17家新店，愛(ài)嬰室及貝貝熊線(xiàn)下門(mén)店總數(shù)近500家；門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)收入24.32億元，同比下滑5.9%；毛利率為26.44%，增加了0.11個(gè)百分點(diǎn)。

持續(xù)加強(qiáng)對(duì)各電商渠道的銷(xiāo)售與推廣，電子商務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.17億元，同比下滑14.33%。但是自營(yíng)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)77%，如抖音平臺(tái)成長(zhǎng)迅速同比增長(zhǎng)290%，成功覆蓋了更廣泛的客群和使用場(chǎng)景，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入了新的活力。

此外，愛(ài)嬰室還打造了B2C孕嬰童博覽會(huì)、親子運(yùn)動(dòng)嘉年華、爬爬賽、媽媽講座等會(huì)員活動(dòng)，提供了更多積分兌換權(quán)益、寄存及廠(chǎng)家直送到家服務(wù)，提升了會(huì)員粘連度。2023年，該公司付費(fèi)會(huì)員消費(fèi)占總會(huì)員消費(fèi)的48%，付費(fèi)會(huì)員人均貢獻(xiàn)是普通會(huì)員的10倍、消費(fèi)次數(shù)是普通會(huì)員的4倍。

?愛(ài)嬰室2023年主要業(yè)務(wù)構(gòu)成及營(yíng)收

綜合上述三家企業(yè)2023年的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)情況可知，全球經(jīng)濟(jì)下行、地緣沖突等客觀(guān)因素對(duì)企業(yè)的外貿(mào)出口造成較大的影響；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚未完全恢復(fù)，再加之新生兒數(shù)量下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦遇到較大的難題。

在應(yīng)對(duì)措施方面，企業(yè)主要是從產(chǎn)品、渠道兩大方面入手。比如金發(fā)拉比強(qiáng)化創(chuàng)新研發(fā)，打造了利用特殊材質(zhì)面料生產(chǎn)的快速升溫保暖內(nèi)衣，以及運(yùn)用創(chuàng)新工藝、融合現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的蝴蝶袖睡袋等；好孩子國(guó)家旗下的CYBEX去年在歐美進(jìn)一步推出自有電子商務(wù)平臺(tái)，深化與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，并在全球的知名大城市加強(qiáng)自營(yíng)旗艦店。

值得一提的是，以渠道為主的愛(ài)嬰室不僅通過(guò)更精準(zhǔn)、科學(xué)的方式合理管理庫(kù)存，推動(dòng)采購(gòu)流程自動(dòng)化操作，實(shí)現(xiàn)訂貨準(zhǔn)確率提升40%以上，而且還發(fā)力自有品牌，利用深度觸達(dá)消費(fèi)客群的渠道優(yōu)勢(shì)，反向推動(dòng)商品定制化和研發(fā)創(chuàng)新，在產(chǎn)品配方、型號(hào)、定價(jià)以及滿(mǎn)足消費(fèi)者需求等方面，提供更加契合消費(fèi)者偏好的商品。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是新生兒數(shù)量下滑，這些客觀(guān)因素都不以人的意志為轉(zhuǎn)移。企業(yè)只能從自身入手，比如深耕主業(yè)，打造具有獨(dú)創(chuàng)性的差異化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)；拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)；挖掘更廣闊的市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者看到、了解品牌及產(chǎn)品等。