日前，美國兩大玩具巨頭——美泰和孩之寶公布了今年第一季度的成績單。雖然兩家銷售業績都慘遭同比大跌，但都對后市抱有信心。
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業績同比大跌超過兩成? ?
先來看看大家最關心的玩具銷售業績。美泰的玩具凈銷售額8.15億美元，同比下跌22%；而孩之寶的同比跌幅更大，為23%，凈收入為5.20億美元。兩家的毛利率均為40%，下降幅度也都是在6個百分點左右。
對于本季度的業績大跌，兩家公司的解釋也是驚人的一致，都稱是“因為清庫存所致，更高的銷售回扣和低價甩賣導致銷售成本增加和收入減少?！辈贿^，兩家公司的高管倒是挺樂觀的。美泰董事長兼首席執行官Ynon Kreiz表示：“雖然零售庫存管理影響了第一季度的業績，但公司基礎業務表現良好。我們有能力繼續執行我們的多年戰略并為股東創造長期的利潤。”美泰首席財務官Anthony DiSilvestro補充：“隨著下半年航運恢復到歷史水平，我們預計全年消費者需求將是積極的，收入將有所改善。”而孩之寶則在財報公告中指出：“銷售額同比雖然是下降的，但是環比有所增加?！奔磁c去年第四季度相比，已經有進步。?
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圖源：千圖網
運營成本大增? ?
從運營方面來看，兩家公司的壓力都很大。
美泰比較慘，是由盈利變虧損。運營損失1.15億美元，運營利潤同比減少了1.95億美元。凈虧損1.06億美元，而在去年同期，該項目是有2100萬美元的凈收入的。據了解，主要是由于銷售和管理費用增加了3600萬美元，總費用達到了3.65億美元，主要是由于與市場相關的加薪以及裁員遣散費和重組費用所致。
孩之寶情況相對好點，公司整體依然保持盈利，有1800萬美元的運營利潤，但同比跌幅達到85%。玩具消費品部門是公司三大業務板塊中跌幅最大的。本季度消費品部門運營利潤虧損4600萬美元（去年同期還有約900萬美元的運營利潤），同比大跌611%。財報中僅僅以>-100%來表示。
孩之寶2023年一季度收入運營表現
亞太區成全球增長引擎? ?
從兩家的地區表現來看，歐美兩大成熟市場明顯增長乏力，增長全靠亞太和拉美兩區拉動。其中亞太增速更快。亞太區的強勁需求在剛剛結束的廣交會第二期【點擊回顧】也有所體現。
美泰2023年一季度地區業績表現
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
孩之寶2023年一季度地區業績表現
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
多品類銷售低迷? ?
從品類來看，除極少數品類/品牌外，幾乎都遭遇下跌。
美泰方面，除風火輪力挽狂瀾帶動玩具車輕微增長1%之外，其他品類業績都大幅下跌兩成。比如美泰占比最大的娃娃類，芭比娃娃和叢林小精靈系列（Enchantimals）系列均下跌，增長的部分是今年年初重回美泰懷抱的“迪士尼公主”“冰雪奇緣”系列，還有重新推出的“怪物高中”系列新品。
美泰迪士尼公主娃娃圖
美泰2023年一季度細分品類業績表現
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
孩之寶方面，并沒有按品類分，而是按品牌分，都是全線下跌。但好消息是，自有品牌是跌幅最小的，僅為-6%?！褒埮c地下城”“萬智牌”“變形金剛”這些經典品牌在一季度都是增長的。跌幅最大的是合作品牌，達到-38%，往年常常被財報提及的增長品牌功臣“星球大戰”和“漫威”沒有出現，同時，本季度也是“迪士尼公主”品牌回到美泰手中的一個季度，拖累所屬合作品牌類目銷售下滑在所難免。不過，“捉鬼敢死隊”系列玩具和新加入的IP品牌“奪寶奇兵4：命運的轉盤”玩具有所增長。另外，小豬佩奇、培樂多等品牌產品銷量是增加的。
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倚重IP及娛樂業務翻身? ?
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關于后市，兩家都抱有樂觀的態度，而且雙方都寄望于IP產品及娛樂業務。
首先，兩家近日宣布了重磅的品牌授權合作協議，涉及的品牌均是兩家的知名大牌，包括芭比、大富翁、風火輪、UNO和變形金剛等。這樣有助于雙方品牌進入新的品類，并獲得新的增長機會。【點擊回顧】
美泰則在財報中進一步明確了自家策略的兩個方向。一個是增長IP驅動的玩具業務（Grow IP-driven Toy Business）：比如，簽下了迪士尼新片《星愿》（Wish）(暫譯)，推出了迪士尼新片《小美人魚》全新娃娃系列，重啟了經典IP“巴尼與朋友”（Barney）。另一個方向則是，擴大娛樂內容輸出（Expand Entertainment Offering），旗下的風火輪、芭比、重啟的怪獸高中都會有節目或游戲推出，吸引新消費群。
美泰小美人魚套裝
而孩之寶在IP儲備方面同樣充分。比如在6月有《變形金剛：超能勇士崛起》電影上映，電視劇IP有：《曼達洛人第三季》《星球大戰阿索卡》《銀河護衛隊3》《蜘蛛人：穿越新宇宙（第二部）》《奪寶奇兵4：命運的轉輪》；動畫方面還有《星球大戰：少年絕地大冒險》等。孩之寶稱，經過一季度的庫存清理，有望在第二和第三季度實現自有庫存的健康改善。
星球大戰：少年絕地大冒險玩具
?來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
