這家玩具公司,最近幾年都有爆款產品~

      在未來3年將不斷沉淀產品線,集中資源打造爆款,擴大銷售規模,提高市場占有率。

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      引言

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      2010年,以管良超為首的一群熱愛玩具的年輕人,創辦了濟南愛動動漫科技有限公司(下稱"愛動"),希望打造一個能夠為全球孩子創造并傳播快樂的所在。在過去的12年,公司經歷過快速起步時的意氣風發,也經歷了低谷時的曲折迷惘,最終在紛繁的市場大潮下,決定深耕DIY領域,保持著以愛和創意傳播快樂的初心,擁抱挑戰,迎來公司的壯大發展。

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      ▲濟南愛動動漫科技有限公司負責人管良超及公司里程碑式產品——口袋潮流玩具代表作颼狗摩托車模型

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      曲折探索
      鎖定DIY玩具賽道

      在成立之初,愛動便定下了堅持原創和自主研發產品、品牌化運營、內外銷并舉的全產業鏈路線,在2010-2013年這成立初期的3年里,憑借著口袋潮流玩具獲得快速增長,而代表產品颼狗摩托車(見上圖)更是在全球銷售超千萬,成為了公司歷史上的一個業務里程碑。這是公司的快速起步期。趁著這股勢頭,愛動看準了2014年伊始起勢的中國動漫產業,開始自主做動漫和原創動漫衍生品,雖做出了一定成績,但后因一個傾力投資的動漫項目失利,令公司在快速起步后迎來了迷惘低谷期,同時引發了團隊的深刻反思。在2017-2019年這兩年時間,愛動開始調整公司方向,著手布局DIY玩具賽道,并從2020年開始,進入成長期。盡管經歷了疫情,愛動每年均有爆款產品推出,配合到位的市場運作,業績實現穩步而持續的增長。


      擁抱變化
      研發銷售同突破

      據管良超介紹,自主研發是愛動自成立以來一直的堅持。每年愛動的研發及人才投入超過營業收入的15%,投入力度在未來還會持續加大,逐漸將產品力作轉換為公司核心競爭力。

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      值得一提的,就是銷售宣傳和鋪貨渠道拓展方面。在宣傳上,公司不僅沒有放松傳統媒體投入,在短視頻及直播帶貨領域也做了多種形式的涉足和探索,以應變新媒體異軍突起下的市場變化和機會。未來會繼續用宣傳撬動需求,實現用需求帶動銷量的良性循環。

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      在鋪貨渠道方面,今年更是成績突出,從普通渠道拓展到潮品渠道,開拓了如酷樂潮玩、啟路、The Green Party等新通路,使愛動的渠道覆蓋了九木、伶俐、沃爾瑪等線下零售系統,天貓、京東等電商平臺,以及國內大部分的一二三線城市的批發市場,全國銷售網點過萬家,未來仍會繼續增加。

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      絨豆豆產品

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      凝聚創意
      DIY新品獲肯定

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      今年愛動推出的產品以DIY玩具為主、潮品為輔。據介紹,每款產品的背后都凝聚了愛動的創意和對孩子的關愛。

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      比如,森林絨豆豆系列的發展升級過程就是愛動創意的明證。該系列產品融合了毛絨和積木的特點,通過插拔的方式來將毛絨顆粒植入產品拼裝成公仔。在一代的基礎上,今年新出的二代產品更新了黛娜云寶、羊暮暮和緹娜鹿3款新形象,每款都擁有各自獨特的功能。同時,今年融入了小伶玩具IP,通過DIY毛絨積木的玩法還原小伶玩具的IP形象。在今年下半年,還會新增"晚安好夢"系列,新增8款深受孩子喜愛的動物Q版形象,毛絨顆粒選用吸睛的馬卡龍色系,還加了七彩燈效,令其個性十足。?

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      倫堡畫和倫堡沙二代則是帶著愛動對孩子需求的細致關心研發出來的。

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      傳統的烤膠畫需要高溫烘烤,會造成安全隱患。于是愛動研發出了免烤膠畫——倫堡畫,在室溫下即可風干,且所使用的畫液是經過美國FDA權威檢測的"食品接觸級",安全健康。在薄膜紙上作畫,風干后可以做窗貼;將畫液填進晶格中,風干后可以當首飾、掛飾。用心的細節和豐富的玩法,令產品一上市便取得了銷售佳績,并榮獲2022中外玩具大獎的"年度新銳之星"。

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      倫堡畫產品免烘烤,更安全

      另外一款代表產品就是倫堡沙系列。去年倫堡沙初代上市后,在網上獲得超高搜索人氣。


      今年,愛動秉承"孩子更愛玩、父母更放心"的研發方向,經過整整一年的精心打磨,二代產品加入了新的產品主題,推出了針對男童的"工程倫堡沙",針對女童的"點心倫堡沙"和男童女童通用的"彩虹寶藏"。


      針對男童的"工程倫堡沙"(上),針對女童的"點心倫堡沙"(下)

      此外,還有百格秀系列,讓女孩利用連接扣將片材拼接起來,再加入裝飾插拔扣點綴,DIY個性包包;捏捏世界系列,和小伶玩具合作,讓孩子通過豐富的配件、安全的材料,通過不同的色彩搭配和組合方式制作成一個個形象生動的迷你場景……

      管良超表示,在未來3年,愛動將會不斷沉淀產品線,集中資源打造爆款,擴大銷售規模,提高市場占有率。在挑戰中,愛動保持初心,擁抱變化,不斷地推陳出新,同時,他想邀請全國客戶及有志之士加入愛動大家庭,實現事業共贏。

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