【中外玩具網?3月24日訊】“沒有積木的童年是不完整的”，積木是近年最受歡迎的玩具品類之一，但做為積木中的一個分類，中顆粒積木目標客群單一、復購率差一直是廠家心里的一根刺，在實體門店更多充當著品類補充的角色，刷不出存在感。
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2020年11月底12月初，國內某高端會員制商店三十一家門店悄然上架一款中顆粒積木產品。經過一個月的醞釀，2021年1月單品銷售額突破200萬元，在缺貨情況下更是一周銷售額超過70萬元，顛覆了門店中顆粒積木低動銷率的常規認知。
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費樂過家家別墅套裝
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▌剖析終端訴求，直擊品類痛點
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這款由費樂設計并生產的“電動循環轉盤套裝”，秉承費樂“為創意而生”的品牌理念，沿襲費樂擅長的靜態大場景構建。
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套裝結合費樂自主開發的電動類相關的配件，搭配齒輪元素，小球滑道的無限動態循環，實現由“靜”至“動”的蛻變。
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顧客正在購買過家家別墅套裝
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在日趨競爭的市場環境下，各家工廠都在孜孜不倦地挖掘更新穎的造型、更多的玩法，凸顯各自的特色：IP形象運用、花式造型、教育套裝配件融合等，方式方法層出不窮。
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▌致力于設計
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做為行業后來者，費樂一直堅持用創意給產品賦能的路線，提升中顆粒積木套裝的可玩性、耐玩性，狙擊痛點，達到擴容市場的目的。
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截至2020年年底，費樂已擁有二十余人的設計研發團隊，團隊核心是品牌創始人之一吳先生。從國外研修歸來后的他就一直著力于設計方面；“完美主義”是所有人對他的一致評價，每一款產品都要在他的反復驗證、調整下才得以面世。在吳先生帶領下，公司研發的積木墻、積木桌、游樂場景、科技件等系列均獲得了市場的高度認可，暢銷于線上平臺、線下系統。
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費樂多功能積木桌、滑道積木墻
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自費樂成立以來，研發費用一直占公司整體費用極大的比重。另一創始人王銳騫先生就曾笑稱：“做為生產型企業的費樂，卻更像一家設計公司，設計部門在公司穩穩地把持著C位”。
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▌立足于品質
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費樂選材嚴格，安全、環保，確保質量過關；制作工藝上，生產部門自我要求極其嚴格；質檢部門貫徹ISO系列標準，層層把關。公司先后還取得含歐洲QE在內的多項認證。
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▌著眼于市場
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費樂目前跟線下大部分的母嬰連鎖均有合作，譬如紅孩子、愛嬰室、米氏、樂友、嬰貝兒、嬰知島等，各大城市ShoppingMall的玩具專營店也有布點，除此以外，部分精品渠道也有上架費樂產品。
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線上板塊一直都是費樂的強項，也是“電動循環轉盤套裝”最早獲得認可的地方。除淘系、京東、1688等傳統平臺外，公司也與一些知名度較高、專業性較強的玩具主播合作；也通過小紅書完整的展現產品特點；同時開發了大V公眾號、小程序等私域平臺，獲取更多的展現窗口。
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▌放眼于未來
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王銳騫告訴筆者：自費樂誕生那天起，就專注于中顆粒，縱使微顆粒縱橫捭闔，小顆粒睥睨天下，費樂還是默默耕耘中顆粒積木領域。一是覺得可以做得更好；二是天天相伴，把工作磕成了情懷，想研發出更多始于樂高，又差異于樂高的產品。
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費樂百變系列積木新品套裝
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另外，據筆者了解，經過精心研發，費樂2021年將帶來幾款極具創意的新品，涵蓋電動過家家類、戲水類。產品將在3月30日到4月1日舉行的2021深圳玩具展上全新亮相（費樂展位號：17E19）。
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