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?【中外玩具網?2月9日訊】2002年，廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）成立，最初以智能玩具為主要產品類別。經過近20年的發展，佳奇科技的業務不斷豐富，逐漸發展成為一家主營業務覆蓋積木、機器人、變形、嬰幼童等品類的智能科教玩具企業，年產值達數億元。

借著歲末回顧的契機，中外玩具全媒體中心記者對話佳奇科技總經理陳立光，聽他分享了佳奇科技當下的狀態和未來的規劃。

Q=中外玩具全媒體中心???A=陳立光

Q?請介紹下佳奇科技目前的主營業務及各業務發展的情況。

A?佳奇科技是始終以“啟迪教育，培養未來”為使命，將產品的安全性作為生產與設計的首要考慮因素。最初，公司以科技性和互動性為重點研發方向，開發智能玩具，推出的智能娛樂機器人、智能可對話恐龍、一鍵變形汽車人、無人機等系列產品，深受國內外消費者喜愛。該系列產品生命周期強，2020年合計年銷量仍逾千萬件。

佳奇科技智能、變形玩具

隨著國家政策和年輕父母對早教的重視，我們意識到嬰幼童玩具的市場有較大的潛力可以挖掘，因此在2019年推出了嬰幼童品牌“奇迪樂”。“奇迪樂”系列產品以教育、互動、智能等為亮點，已經推出的產品涵蓋了搖鈴、小車、點觸智能學習臺、智立方等各種類型，產品品類更加多樣，形象、功能更加豐富，給予了客戶更大地選擇空間。截至2020年第三季度，“奇迪樂”系列產品營業收入已超億元，成為驅動公司發展的中堅力量。

奇迪樂系列產品形象、功能更加豐富

還有一部分是2020年下半年推出的新產品類別——積木。我們經過詳細的市場調研，發現這幾年玩具業內的積木熱度較高，拼插產品在各大銷售平臺名列前茅，在未來相當長的一段時間會成為拉動玩具行業增長的重要品類，因此我們在2018年就開始積木的研發規劃，并逐步成型。我們的重點聚焦在中顆粒和小顆粒積木，并推出覆蓋多個年齡段的規格品類。去年10月，公司正式推出積木產品，包括繽紛圣誕樹在內的積木音樂盒系列在各大電商平臺表現亮眼，至今銷售額累計已逾千萬元。

2020年下半年推出新品類積木，積木音樂盒系列銷售亮眼

Q?佳奇科技能夠多個業務取得良好的成績，與貴司的研發實力分不開，請介紹下貴司在研發方面的情況。

A?佳奇科技常年研發投入金額占營業收入的比例在4%左右，并且在研發方面的投入是多方面的。

其一，我們在深圳和澄海兩地分別設立了研發中心，培養了一批玩具研發人才。截至2020年第三季度，公司研發人員占總人數近20%。佳奇科技的設計人員除具備美工科、兒童心理學、色彩設計學外，還要有兒童心理學、兒童生理發展關鍵期等方面的知識儲備，這樣才能在產品中植入符合兒童心理發展的教育內容。尤其是嬰幼童系列，我們與華南師范大學、深圳大學等高等院校教授的幼教專家深入合作，制定了詳細的幼兒年齡與產品形態、功能重點對應列表。

其二，佳奇科技擁有自己的自動化工廠，比如注塑機基本全部加裝機械手、配備了自動封裝機，現在正著手引入更為自動化的生產線，以對公司進行持續的技術改造并提高信息化建設水平。公司自設模房，自主開發模具，自主掌握產品的核心技術。截至2020年第三季度，佳奇科技擁有130名生產人員。

其三，IP是增加玩具附加值的元素，“玩具+IP”也是行業產品的發展趨勢之一。佳奇科技分兩步走，一方面培育自有IP，比如《機變英盟》，并同步推出IP衍生產品；另一方面是跟其他IP合作，比如“三只松鼠”“萌芽熊”“飛狗MOCO”等。未來佳奇科技還將在IP領域大力拓展，包括但不限于自主研發、和頭部IP及細分領域IP合作，以賦能玩具主業快速、高質地發展。

在長期大力投入和技術積淀的過程中，佳奇科技獲得了豐碩的研發成果。截至2020年9月30日，公司以及子公司已取得發明專利2項、實用新型專利32項、外觀設計專利202項、著作權202項。

Q?互聯網時代，無論是營銷模式還是銷售渠道都與過去不一樣，佳奇科技是怎么樣適應這種變化的？

A?近年互聯網和通信技術發展迅速，營銷平臺和方式隨之日新月異，佳奇科技也是盡快地適應這種變化，主動嘗試新的營銷手段。比如通過一些公眾號進行宣傳積木產品，精準營銷，并通過抖音等電商平臺進行直播帶貨銷售，產生了良好的經濟效益，進一步打開了品牌知名度。日后，公司還將著重營銷渠道布局，不斷引入新的方式打開市場空間。

在渠道方面，我們也是線上線下全渠道布局。線上，公司通過電商平臺自營官方旗艦店進行產品銷售；線下，公司與大型連鎖超市、玩具專營店、百貨商城玩具專柜、母嬰店、禮品店等零售終端合作。通過線上線下結合營銷，較好地實現了市場的廣泛覆蓋和深度下沉，給公司帶來了一定的經濟效益。

現在是以互聯網技術為核心帶動營銷模式多樣發展的時代，我們擁抱新模式和新業態，積極變革，順勢而為。

在渠道布局上，佳奇科技堅持線上線下相結合

Q?新冠肺炎疫情對佳奇科技帶來哪些方面的影響？

A?2020年，突如其來的新冠疫情打亂了人們的生活節奏，同時給社會與經濟帶來了巨大沖擊，但另一方面卻推動了“線上銷售”的發展，尤其是直播帶貨。佳奇科技選擇的合作主播雖然是非頭部的，但他們的粉絲是公司產品的目標用戶，進行精準營銷，因此帶貨效果都不錯。

隨著全球疫情的持續蔓延，外貿訂單銳減，佳奇科技積極轉型升級，優化工業布局，在加大內銷市場拓展的同時，持續加大產品的開發力度，相繼推出了一系列積木新品，帶給消費者全新的體驗。截至2020年第三季度，公司的營業收入為2.99億元，全年的業績是持續穩定增長的。

總得來說，這次疫情，讓人們改變了思路，增強了應變能力。

Q?新一年已經來臨了，佳奇科技未來有哪些規劃和布局？

A?2021年，玩具市場終將回暖。只有做到產品不斷升級、不斷創新、不斷從客戶角度思考問題，讓消費者獲得高質量的產品體驗，企業才有競爭力、才能做得更好。佳奇科技堅持以市場為導向、以技術創新為動力、以品牌發展為旗幟，整合公司內外部優質資源，加強玩具系列產品自主創新設計與動漫創意作品的有機結合，有針對性地植入教育內容，進一步在國內外建立和完善產品營銷體系，通過產品的“智能化”“IP化”“教育化”，不斷提高公司產品的市場影響力。

具體來說，公司將對原有優勢產品將進一步升級換代，不斷延長產品生命周期。

積木方面，公司于2020年內已經成功量產并取得較好的經濟效益，未來還將是公司重點的發展方向，公司致力研發有別于市面現有積木玩具的智能積木，使每一個智能積木既具備積木玩具的無限拼插想象特質，又具備靜態積木缺乏的聲、光、動等功能。

嬰幼童玩具方面，公司將在原有嬰幼童類別進行擴充，結合時下拼插玩具熱點，以自主設計的產品形象，選擇對嬰幼兒較為安全的中顆粒模塊，并將聲控、觸摸感應、手勢跟隨、條形碼識別等高科技電子功能融入其中。通過搭建不同的造型如動物、火車等，增加產品趣味性。

目前以盲盒系列為代表的的潮流玩具是時下熱點，公司將結合時下市場熱點潮流玩具，自主研發全新人偶產品系列。以PVC材料、4.9小顆粒、3.6微顆粒作為人偶產品研發的3條主方向。外觀形象計劃以自主設計和獲取知名IP授權兩種方式，產品形象豐富。其中4.9小顆粒產品進行人偶骨架搭建，以骨架為基礎，進行動作、造型設計，更為多變。綜合各方因素考量，制定屬于佳奇特色的產品規劃。

IP方面，公司將聚焦于自有IP《機變英盟》，孵化嬰幼童階段自有IP《迪迪樂樂》動漫，并積極獲取外部IP授權，通過IP自研、IP聯名、IP授權等方式和產業緊密結合。

渠道方面，公司將進一步擴張和下沉，并計劃自建終端零售點，包括但不限于潮流產品店、兒童玩具生活體驗館、兒童玩具連鎖便利店等。實現銷售半徑內的高質量聚焦和轉化。

年產值數億！佳奇如何走好多品類拓展之路？