本文目錄：
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1. 上半年訂單取消500萬(wàn)，玩具工廠靠跨境電商活了下來(lái)
2. 大賣(mài)家玩具賣(mài)得如何？
3. 疫情期，什么玩具賣(mài)得好？賣(mài)這類(lèi)玩具要注意什么？
4. 中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)鏈在全球的影響
5、注意侵權(quán)、安全問(wèn)題
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東莞的玩具賣(mài)家梁豐，最近有些忙碌。
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本已打算放棄的玩具廠，最近奇跡般起死回生，重回巔峰狀態(tài)。
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年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，完全打亂了梁豐腳步。先是工人無(wú)法回廠，無(wú)法開(kāi)工，導(dǎo)致許多訂單無(wú)法安排生產(chǎn)。
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好不容易復(fù)工了，結(jié)果海外疫情爆發(fā)，歐美封國(guó)，多個(gè)海外客戶紛紛取消訂單。
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據(jù)梁豐自己統(tǒng)計(jì)，僅取消的訂單總金額就超過(guò)500萬(wàn)元。
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傳統(tǒng)外貿(mào)大受打擊，無(wú)數(shù)工廠虧損或倒閉的悲觀消息傳播于外貿(mào)圈。 眼看機(jī)器蒙塵，梁豐內(nèi)心焦慮萬(wàn)分，幾次萌生關(guān)廠倒閉的念頭。
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當(dāng)B2B外貿(mào)哀鴻遍野之際，作為另一種外貿(mào)業(yè)態(tài)的跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了極強(qiáng)的韌性，給予了梁豐一絲希望。
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經(jīng)過(guò)一系列的資源整合，梁豐的工廠逐漸切入跨境電商供應(yīng)鏈，成為亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等平臺(tái)賣(mài)家的上游。
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“目前接一些中小賣(mài)家的訂單，基本不做有賬期的活。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，才發(fā)現(xiàn)跨境電商市場(chǎng)這么大，”梁豐感慨。
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下半年，國(guó)外疫情接連爆發(fā)了兩波，大量學(xué)校停課，孩子們居家隔離，對(duì)玩具的需求大增。同樣宅在家的家長(zhǎng)們，紛紛在亞馬遜、eBay、Lazada和速賣(mài)通下單。
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“長(zhǎng)期宅家讓消費(fèi)者對(duì)親子和互動(dòng)陪伴有了新的理解，疫情還讓更多消費(fèi)者愈發(fā)注重環(huán)保和自然。”梁豐表示，如拼圖、積木等益智類(lèi)玩具今年銷(xiāo)售量大增。他認(rèn)識(shí)的很多外貿(mào)公司也改變了一般貿(mào)易為主的方式，開(kāi)始以第三方電商平臺(tái)作為主要的銷(xiāo)售渠道。
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隨著跨境電商賣(mài)家拿貨量的增加，梁豐的玩具工廠得以續(xù)命，甚至訂單總量達(dá)到了開(kāi)廠以來(lái)最巔峰的狀態(tài)。
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梁豐的情況并不是個(gè)例，2020年，許多國(guó)內(nèi)的玩具廠，都經(jīng)歷過(guò)這樣的起伏。
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義烏速賣(mài)通玩具工廠賣(mài)家林雍，在接受《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》采訪時(shí)表示，今年7月份開(kāi)始，其店鋪銷(xiāo)量開(kāi)始回暖，然而不斷增長(zhǎng)。
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從7月至今，4個(gè)月左右，下半年的銷(xiāo)量已經(jīng)比上半年增長(zhǎng)一倍有余，根據(jù)林雍預(yù)測(cè)，第四季度銷(xiāo)量甚至可能達(dá)到上半年的三倍。
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深圳eBay賣(mài)家王煥告訴藍(lán)海億觀網(wǎng)，荷蘭、德國(guó)、捷克的消費(fèi)者非常喜歡買(mǎi)玩具，尤其是德國(guó)消費(fèi)者，出手最為闊綽。
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近年來(lái)，法國(guó)、西班牙和波蘭的消費(fèi)者也逐漸被王煥重視起來(lái)，銷(xiāo)量也開(kāi)始逐年上漲。
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當(dāng)中小賣(mài)家將玩具類(lèi)目賣(mài)得火熱之際，大賣(mài)家的銷(xiāo)售情況如何？
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在個(gè)人賣(mài)家、中小賣(mài)家十分聚集的玩具類(lèi)目，跨境電商大企業(yè)高調(diào)提及的相對(duì)較少。由于Q3數(shù)據(jù)尚未披露，我們從這些大賣(mài)家近年的數(shù)據(jù)，可以窺探一二。
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● 有棵樹(shù)
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有棵樹(shù)2019年年報(bào)顯示，其玩具類(lèi)目與體育用品類(lèi)目一起，營(yíng)收約2.46億元，毛利率約56.73%。
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有棵樹(shù)依托自身開(kāi)發(fā)的ERP等軟件系統(tǒng)，能夠較為精準(zhǔn)地捕捉到市場(chǎng)動(dòng)向。雖然目前玩具品類(lèi)并未單獨(dú)列出來(lái)，但在其超過(guò)40萬(wàn)的SKU數(shù)量中，玩具能被提及，足見(jiàn)有棵樹(shù)對(duì)這一類(lèi)目的重視。
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● 價(jià)之鏈
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2018年，價(jià)之鏈玩具營(yíng)業(yè)收入約為9130萬(wàn)，排名第三。及至2019年，其玩具類(lèi)目營(yíng)收約為4530萬(wàn)，縮減超過(guò)一半。
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價(jià)之鏈因2018年虧損緣故，其2019整體營(yíng)業(yè)收入都有所下降。
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不過(guò)，從其單獨(dú)列出的玩具類(lèi)目我們可以看出，其對(duì)玩具類(lèi)目還是比較看好的。價(jià)之鏈雖然因?yàn)椴呗允д`導(dǎo)致連年虧損，但2020年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其跨境電商運(yùn)營(yíng)功底仍在，只要策略得當(dāng)，相信能很快擺脫泥潭。
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● 通拓科技
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通拓科技也是為數(shù)不多的對(duì)玩具類(lèi)目有所涉及的跨境電商大企業(yè)。不過(guò)根據(jù)其財(cái)報(bào)內(nèi)容透露，其玩具類(lèi)目營(yíng)收包含在了電子產(chǎn)品營(yíng)收中。
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而電子產(chǎn)品營(yíng)收方面，其2019年?duì)I收約7.31億元，2018年約8.81億元，2017年約為9.03億元。整體營(yíng)收呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
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但是，由于包含在大類(lèi)目中，我們無(wú)法得知其玩具類(lèi)目營(yíng)收趨勢(shì)是否趨同。不過(guò)，其財(cái)報(bào)中多次提及玩具市場(chǎng)，足見(jiàn)海外玩具市場(chǎng)對(duì)通拓科技的吸引力。
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什么類(lèi)型的玩具賣(mài)得好？
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深圳Lazada玩具賣(mài)家Anne透露，今年受到疫情影響，其泳池、水槍玩具的銷(xiāo)量增幅超過(guò)200%，尤其是進(jìn)入夏天之后。
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東南亞六國(guó)緯度普遍偏低，從4月份就開(kāi)始進(jìn)入夏季，炎熱+疫情+居家，對(duì)東南亞消費(fèi)者十分不友好。玩水能夠降低消費(fèi)者們的焦躁情緒，也能讓孩子得到適當(dāng)活動(dòng)。
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根據(jù)Lazada的官方數(shù)據(jù)顯示，積木、組合建構(gòu)類(lèi)玩具是增速最快的類(lèi)目，年增速超過(guò)200%。尤其是疫情的推動(dòng)下，宅家的父母與孩子之間需要互動(dòng)，益智類(lèi)、組合構(gòu)建類(lèi)玩具能夠鍛煉孩子的動(dòng)腦和動(dòng)手能力，更受家長(zhǎng)的歡迎。
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另外，戶外玩具，例如泳池、水槍、滑板車(chē)等，以及遙控玩具如無(wú)人機(jī)、遙控車(chē)能夠讓孩子在家享受戶外樂(lè)趣，也廣受家長(zhǎng)好評(píng)。
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圖：Lazada各類(lèi)玩具零售情況
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在美國(guó)，各類(lèi)玩具也在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)攘闶燮脚_(tái)賣(mài)得火熱。
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美國(guó)11個(gè)玩具類(lèi)別中有9個(gè)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)， 其中三類(lèi)玩具增長(zhǎng)最為醒目：
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1.戶外運(yùn)動(dòng)玩具(增長(zhǎng)31%)，賣(mài)出35億美元，占總銷(xiāo)售額的36%，為最大的玩具類(lèi)別；
2. 拼圖桌游(增長(zhǎng)42%)；
3. 拼搭積木(增長(zhǎng)30%)。
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繼戶外類(lèi)之后，娃娃類(lèi)玩具表現(xiàn)搶眼，排名第二，同比增長(zhǎng)14%。這是因?yàn)橐咔槠陂g，女孩居家隔離，遠(yuǎn)離社交，對(duì)這類(lèi)玩具需求倍增。
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美泰公司的芭比娃娃的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了29%，創(chuàng)下20年來(lái)最佳業(yè)績(jī)。
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eBay數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞四大站點(diǎn)中，中國(guó)賣(mài)家高單價(jià)玩具的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)低價(jià)商品，但50美元以上高單價(jià)玩具的市場(chǎng)銷(xiāo)量占比，仍然有很大的增長(zhǎng)空間。
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在速賣(mài)通方面，娃娃類(lèi)玩具搜索指數(shù)暴漲，其中，“玩具類(lèi)目-人形娃娃-（BJD娃娃和重生娃娃）”表現(xiàn)亮眼。早在國(guó)外第一波疫情期間，其成交指數(shù)上漲134%。
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1.BJD娃娃近30日：搜索指數(shù)暴漲310% 成交指數(shù)上漲 134%；2.重生娃娃近30日：搜索指數(shù)暴漲57.14%成交指數(shù)上漲 105.53%；
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（來(lái)源：速賣(mài)通lazada伯爵）
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從細(xì)分類(lèi)目來(lái)看，或受疫情影響，今年玩具類(lèi)目中，益智類(lèi)、智能玩具可能會(huì)銷(xiāo)售得更好。
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在此之前，這類(lèi)玩具的銷(xiāo)量并未凸顯出太大優(yōu)勢(shì)。《2019年全球玩具市場(chǎng)報(bào)告》對(duì)全球13國(guó)的零售跟蹤顯示，排名前三的玩具類(lèi)目分別是娃娃類(lèi)（15.6%）、戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)（15.4%）以及嬰幼兒/學(xué)齡前玩具類(lèi)（14.5%）。
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但實(shí)際上，截至2019年，全球智能玩具市場(chǎng)零售額已經(jīng)高達(dá)300億美元，從2014年開(kāi)始，智能類(lèi)玩具市場(chǎng)零售額就在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。（來(lái)源：根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人調(diào)研數(shù)據(jù)顯示）?
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圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
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對(duì)于益智類(lèi)的玩具，賣(mài)家要特別注意：
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1.棋牌類(lèi)玩具。本類(lèi)目品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中度，中國(guó)賣(mài)家要特別注意包括卡牌形象設(shè)計(jì)、游戲規(guī)則設(shè)計(jì)等問(wèn)題。在上架之前，一定要仔細(xì)審核該產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。
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2.行為游戲類(lèi)玩具領(lǐng)域。在廣東、浙江等地區(qū)也有早教、益智類(lèi)玩具產(chǎn)業(yè)帶，具有一定的優(yōu)勢(shì)。在選品的時(shí)候要充分了解當(dāng)?shù)匚幕推茫?/div>
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3物流環(huán)節(jié)：玩具類(lèi)產(chǎn)品會(huì)采用紙盒的方式進(jìn)行包裝，從而使得體積偏大，浪費(fèi)空間，大幅增加物流成本從而削減利潤(rùn)水平。有條件的賣(mài)家可以設(shè)計(jì)更為緊湊的優(yōu)化包裝方案，從物流環(huán)節(jié)中釋放更多的利潤(rùn)空間。
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全球70%玩具中國(guó)造
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在玩具制造方面，中國(guó)制造則包攬了絕大部分市場(chǎng)份額。
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據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)，世界玩具市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具，70%以上由中國(guó)制造；這一現(xiàn)象在歐美更甚，歐美市場(chǎng)80%以上的玩具由中國(guó)制造。
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根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)顯示，全球前五大玩具消費(fèi)國(guó)分別為美國(guó)、中國(guó)、日本、英國(guó)和法國(guó)。
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北美和歐洲也是中國(guó)玩具出口的最重要市場(chǎng)。
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而論玩具出口零售，唯有美國(guó)和中國(guó)占比在10%以上，其中美國(guó)占比25.72%，中國(guó)占比11.59%。
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圖表來(lái)自：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
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造成零售和制造上巨大差異的原因，有一部分是外貿(mào)B2B占比大。另一方面，海外品牌商也會(huì)從中國(guó)零售商處采購(gòu)商品。
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林雍就提到了一個(gè)現(xiàn)象，今年下半年除了平臺(tái)訂單銷(xiāo)量增長(zhǎng)以外，還意外接到了一筆來(lái)自樂(lè)高的訂單。樂(lè)高采購(gòu)部門(mén)直接通過(guò)林先生的速賣(mài)通店鋪信息，聯(lián)系到林先生進(jìn)行批量采購(gòu)。
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雖然不知道樂(lè)高采購(gòu)林先生玩具的真實(shí)目的，但側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)玩具引起了樂(lè)高的注意。?
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據(jù)新華社報(bào)道，從7月開(kāi)始，傳統(tǒng)玩具出口開(kāi)始超過(guò)往年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
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7月出口35.4億美元，同比增長(zhǎng)21.1%；
8月出口39.4億美元，同比增長(zhǎng)2%；
9月出口41.1億美元，同比增長(zhǎng)7.4%。
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圖表來(lái)源：中商情報(bào)網(wǎng)
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圖表來(lái)源：中商情報(bào)網(wǎng)
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在第一季度、第二季度都呈現(xiàn)同比下降的情況下，第三季度同比增長(zhǎng)9.6%，實(shí)現(xiàn)玩具出口回暖。（海關(guān)數(shù)據(jù)）
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其實(shí)，從近年來(lái)的情況看，世界玩具市場(chǎng)總量在不斷增長(zhǎng)，而作為世界最大的玩具制造國(guó)，中國(guó)的玩具出口供應(yīng)一直占據(jù)十分龐大的比重。
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在具體市場(chǎng)上，玩具的表現(xiàn)也足夠亮眼。
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據(jù)美國(guó)研究表明，2019年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了907億美元，同比增長(zhǎng)0.6%，亞洲地區(qū)增長(zhǎng)最快。2020年雖然整體受到疫情影響，但歐美地區(qū)的在線零售發(fā)展迅速，抵消了部分不利影響。
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如果按照區(qū)域發(fā)展情況來(lái)看，北美地區(qū)仍是目前最大的玩具市場(chǎng)，規(guī)模達(dá)到310億美元，亞洲地區(qū)次之，達(dá)到286億美元。從增速來(lái)看，亞洲最快，2019年同比增長(zhǎng)4.3%，北美地區(qū)反而下降了2%。（研究來(lái)源：美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)發(fā)布的《2019年全球玩具市場(chǎng)報(bào)告》）
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其實(shí)，對(duì)于世界玩具網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)了解最深刻的，還是一線賣(mài)家和平臺(tái)。
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根據(jù)《2019年全球玩具市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2019年全球兒童年均玩具消費(fèi)為56美元，北美地區(qū)最高，兒童人均玩具年消費(fèi)為300美元。而亞洲地區(qū)兒童人均年消費(fèi)為34美元，但是在快速增長(zhǎng)中。
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注意侵權(quán)、安全問(wèn)題
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不過(guò)，做玩具類(lèi)的賣(mài)家非常容易在兩個(gè)問(wèn)題上翻車(chē)，一個(gè)是侵權(quán)問(wèn)題，一個(gè)是安全認(rèn)證問(wèn)題。
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林雍的速賣(mài)通支付賬號(hào)，就曾因侵權(quán)問(wèn)題，被TRO凍結(jié)了70余萬(wàn)元。
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侵權(quán)問(wèn)題一般還分為商標(biāo)侵權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)以及專(zhuān)利侵權(quán)三種。速賣(mài)通侵權(quán)問(wèn)題，歡迎閱讀《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》文章《記住“3”和“9”，避免速賣(mài)通知識(shí)產(chǎn)權(quán)違規(guī)，維護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)》了解詳情。
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另外，其他平臺(tái)如亞馬遜、eBay等侵權(quán)違規(guī)問(wèn)題，歡迎通過(guò)《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》各種渠道了解。
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而安全問(wèn)題，則需要玩具賣(mài)家自覺(jué)申請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證。
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以美國(guó)為例，想要將玩具出口到美國(guó)銷(xiāo)售，當(dāng)面向的對(duì)象為14歲及以下兒童時(shí)，必須通過(guò)美國(guó)的ASTMF963標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
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而出售到歐洲，則需要獲得CE認(rèn)證等。兒童玩具需要符合EN71系列安全標(biāo)準(zhǔn)。
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各國(guó)律法不同，需要提交的認(rèn)證資料也不盡相同，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這又是一大考驗(yàn)。
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想要進(jìn)入玩具這個(gè)大市場(chǎng)，賣(mài)家還需提前做好相關(guān)功課，以免事到臨頭懊悔遲。
本文來(lái)源：藍(lán)海億觀網(wǎng)，原文標(biāo)題：《上半年要倒閉，下半年訂單歷史巔峰，跨境電商救了玩具廠》，中外玩具網(wǎng)獲授權(quán)轉(zhuǎn)載
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