【中外玩具網?1月21日訊】對于今天的孩子們來說，椰菜娃娃（Cabbage Patch Kids，簡稱CPKs）這個詞已經無法激發任何聯想的畫面了。很難想象幾十年前，不少顧客冒著寒風排隊幾小時，只為購買一個椰菜娃娃。
?
即使椰菜娃娃在八十年代掀起的熱潮已漸漸被人淡忘，仍有人將椰菜娃娃看作美國文化的象征之一。椰菜娃娃緣何如此與眾不同？
?
1
?
20世紀后半葉，伴隨著美國各種社會運動的興起，社會傳統受到沖擊，離婚率攀升，出現了大量的單親家庭。澤維爾·羅伯茨（Xavier Roberts）抓住了這一商機：1978年他推出了一款全新的娃娃--椰菜娃娃。
?
標準椰菜娃娃的尺寸為15~16英寸，除此之外還有許多不同的系列。這些娃娃有著圓圓的小臉和胖乎乎的四肢，外形和嬰兒非常像。椰菜娃娃有幾千款外形各不相同的娃娃，顧客可以依據自己的需要挑選適合自己的那一款。
?
每個椰菜娃娃都擁有自己獨一無二的出生證，就像真正的嬰兒那樣，出生證上印有娃娃的名字和小腳印，娃娃的屁股上還印有“接生人員”的印章。購買椰菜娃娃的顧客還要簽署領養協議，確立“養父母和養子”關系。澤維爾·羅伯茨還去不同城市舉辦過不少椰菜娃娃的“領養儀式”。
?
這些娃娃彌補了一部分破碎家庭的心理創傷，一經上市就引發購買狂潮。
?
2
?
澤維爾·羅伯茨不僅在娃娃本身營造情感寄托，還開設了寶寶綜合醫院（Babyland General? Hospital）。在這里，工作人員辦成醫生或護士，而被生產出來的椰菜娃娃被放在一個個搖籃中，等待著父母的挑選。
?
?
?
這種對真實嬰兒領養場景的模擬或模仿，加強了顧客對娃娃傾注真實情感的意愿。
?
在上世紀80年代，椰菜娃娃作為一種玩具產品，處于一種（刻意營造出來的）供不應求的市場環境中。很多人不惜在寒風中大排長龍幾小時，甚至有人賄賂營業員，只為了購買到椰菜娃娃。
?
椰菜娃娃在當時已成為一種時尚，有人說在80年代，每個美國女孩都擁有一個椰菜娃娃。
?
3
?
1982年科爾柯（Coleco)購買了椰菜娃娃的販售權，隨之增進的服務包括每年給椰菜娃娃的“父母”寄送卡片、販售椰菜娃娃的嬰兒相關用品等。
?
?
?
僅1984年，椰菜娃娃的銷售額就超過了10億美元。
?
而轟動之后，椰菜娃娃卻逐漸失去了孩子們的熱捧。到了80年代末，椰菜娃娃似乎已成為了過時的新聞，不再被人關注。
?
1988年科爾柯宣布破產，椰菜娃娃的生產專利被賣給了孩之寶(Hasbro)。雖然孩之寶設計販售的新型號椰菜娃娃讓銷售額有所回升，卻再難企及曾經的高度。
?
1992年，椰菜娃娃的制造權又被賣給了美泰(Mattel)，而美泰也沒能幫助椰菜娃娃奪回昔日的輝煌。
?
2004年底，得益于第一代喜愛椰菜娃娃的孩子們已到了初為人父母的年紀，椰菜娃娃打著懷舊的旗號重新上市。這一次椰菜娃娃沒有讓人失望，當年圣誕節期間椰菜娃娃銷售量高達200萬至300萬只，并入圍了2005年玩具界奧斯卡大獎TOTY。
?
4
?
時至今日，雖然椰菜娃娃已不再像80年代一樣引領潮流，它仍是美國最暢銷的玩具品牌之一。而椰菜娃娃作為營銷案例的影響也是十分深遠的。
?
?
?
1999年世界上第一個BJD娃娃由圓句昭浩設計制造。難說是否受到了椰菜娃娃的影響，大部分BJD品牌也將娃娃與主人之間的情感鏈接作為宣傳點之一。
?
知名BJD品牌Volks不僅給每個娃娃都配有出生證，如果娃娃損壞也要回到娃娃們的故鄉京都天使之里進行修復，這個過程稱為“里歸”。
?
椰菜娃娃對產量進行控制，用“饑餓營銷”激發顧客的購買欲，在今天看都是毫不過時的營銷策略。放之今日的玩具圈，仍有不少高端玩具采用少量高價的方式進行販售。
?
如果你對椰菜娃娃感興趣，你可以去美國喬治亞州克利夫蘭市參觀寶寶綜合醫院，這家“醫院”到今天仍然營業。入場是免費的，在這里你可以看到椰菜娃娃誕生到世界上的全過程，也可以在一排排搖籃中挑選屬于你的那個椰菜娃娃，在辦公室完成收養手續之后就可以盡情體會初為父母的喜悅了。
?
