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渠道拓展
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積極開發體育、旅游、動漫周邊產品
廣州市成美創意文化傳播有限公司 總經理 林偉斌
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1998年，林偉斌成立“金淘玩具公司”，并創立自主品牌“thebillys比利蟻”，公司隨后又拿下全球充氣休閑第一品牌美國“INTEX”的中國代理。目前金淘已成為國內一線大型商超、連鎖店的毛絨玩具最大供應商之一，特別在華南地區占據了較大的市場份額。
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近年面對電商的沖擊，林偉斌積極求變，三年前他成立了成美創意，積極開發體育、旅游、動漫周邊產品。體育方面，與包括中超的恒大、上港等六支球隊有著深度合作，同時又為全運會、亞運會等體育賽事的開發周邊產品；旅游方面，公司長隆、萬達等都達成了戰略合作伙伴關系，通過與客戶的配合，打造爆款。如公司去年為長隆樂園打造的一款毛絨玩具便成為冠軍單品，銷售非常火爆。
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成美與恒大等六支中超球隊有著深度合作
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林偉斌1993年便加入美國玩具、動漫巨頭“孩之寶”，對于動漫產業有著深厚的感情，近年公司積極開發動漫周邊產品，他表示，在歐美日的文化產業里，動漫版塊的貢獻都非常高，他非常看好未來中國動漫產業的崛起。連續十多年參加廣州玩具展，林偉斌認為，展會不斷在進步，種類不斷在提升，特別是越來越多原創動漫企業的參與，給玩具上下游又提供了很好的發展方向，顯然，平臺很好地為廠商提供了一個雙贏的平臺。
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“玩具快消化”值得關注
汕頭市澄海區華信塑料模具廠（啟蒙積木）市場部經理 徐星
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1994年創立的啟蒙品牌，歷經多年的努力，形成了自己獨有的風格，成長為深受孩子們喜愛和家長信賴的知名品牌。目前擁有二十余個系列、三百多款單品，銷售網絡遍布全國，并遠銷全球40個國家和地區。
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徐星介紹啟蒙積木新品
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據啟蒙積木市場部經理徐星介紹，公司在今年的廣州玩具展上帶來榮耀之戰、封神戰和雪莉三個全新系列，廣受好評。在她看來，廣州玩具展就像是比武大會，眾廠商都拿出看家本領一展所長；同時全國乃至世界各地的客戶們都相聚在此，是會老友、識新朋的良機。“非常感謝能有這個契機與同行交流、切磋，互相學習和提升。有好的對手和趕追的目標，更能激勵我們成長。”
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近年除了傳統的批發零售渠道，啟蒙積木在便利店等新渠道也有不錯的表現。啟蒙積木市場部經理徐星認為，快消和玩具的行業界限已越來越模糊。玩具能夠進入到便利系統、潮玩店等過往可能從未想過的渠道，也是玩具快消化的實例。隨著終端利潤空間壓縮，經營者們必然考慮拓展銷售品項、尋求新的收入增長點。啟蒙在廣東有著非常良好的基礎，加上對渠道的了解，與便利系統的合作可說是水到渠成。她介紹說，啟蒙積木曾嘗試以省內某個單店進行試點，騰出四層貨架進行產品陳列，月銷售額居然超過6000元，遠超傳統校邊店。未來公司還會進行更多嘗試。
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大力布局線下品牌體驗店
上海葡萄緯度科技有限公司?營銷副總裁 張星雨
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成立不到三年的葡萄科技，迅速布局葡萄科技、葡萄動畫、葡萄教育、葡萄親子游戲、葡萄樂園，全生態的創造兒童未來的生活方式。葡萄科技現在已經形成了以葡萄平板為智能終端，一系列多維度的PaiAR兒童科技玩具，配合TAG（Toy玩具、Animation動畫、Game游戲）的成長方式的產品線。
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張星雨（右）接受中外玩具全媒體中心的獨家專訪
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今年葡萄科技首次參加廣州玩具展，受到業界的廣泛關注，公司營銷副總裁張星雨告訴中外玩具網記者，兒童科技類產品需要面對面的體驗過程，線下門店更容易塑造場景，讓家長和孩子更好的理解產品。目前葡萄科技在上海、杭州已有四家線下品牌體驗店；預計今年會在全國范圍內布局到30-40家。
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在談到今年的市場推廣計劃時，張星雨表示“線上線下同步進行，線下會是重點”，他說，“首先會有門店的鋪設。其次，會和其他品牌一起做聯合推廣，做一些線下體驗。第三，會推出新品發布會、參加各類展會、主辦各種嘉年華等，讓C端、B端的用戶都更好的了解我們的產品。”
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積極開拓新興渠道
驊星科技發展有限公司?市場部經理 楊英濤
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驊星科技今年展會帶來了咔米積木、極速勇士、巧心思系列及任意飛系列等四個線條的新產品。
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楊英濤向記者介紹驊星科技的產品
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公司市場經理楊英濤向中外玩具網介紹，定位機器人對戰的“極速勇士”今年推出了新的系列產品——《功夫三國》，延續了上一代《鐵甲三國》的角色設定，更加炫酷的外觀，配以更新鮮的玩法，給到消費者“玩全不同”的體驗。
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《功夫三國》相關玩具
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積木系列帶來三款新品：兩款是源自丹麥設計的咔米積木，通過不同的轉換件去拼搭各種立體造型。產品非常的有特色，不需要非常多的專用件，只有18種不同的部件，可以拼出各種炫酷的造型及場景。該產品的主打理念是讓小朋友在學習了基本的拼接方法之后，能夠發揮自己的創造力，拼出自己最喜歡的造型，真正提升小朋友的觀察力、注意力以及空間想象力。另外一款積木產品是一鍵變形積變車，真正做到了一次性滿足小孩子的三個愿望：益智積木、炫酷車模、變形機器人。
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一鍵變形積變車
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在產品銷售渠道開拓方面，楊英濤告訴記者，驊星科技近年積極嘗試開拓一些新興渠道，如比較高端的科技館渠道，某個客戶今年就有望將驊星科技的產品滲透到全國15個科技館，客戶在每個館的出入口建立實體商城，以科技、益智為切入主意，全力加強終端體驗效果，已合作的產品非常受歡迎；其他還有如加油站便利店系統、機場便利店系統、連鎖飾品店等等，也都是很有潛力的渠道。
