玩具生產(chǎn)曾經(jīng)是香港的最要輕工業(yè)之一，隨著生產(chǎn)線北移內(nèi)地，到當前內(nèi)地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐步從制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級至消費及服務(wù)型經(jīng)濟，為跟前時代步伐，不少香港嬰兒玩具商也開始致力打造自主品牌。
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毛利持續(xù)下降 轉(zhuǎn)型尋求出路
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香港玩具商佳柏玩具有限公司（Biba Toys Company Limited）與不少廠家一樣，走過香港玩具業(yè)的光輝生產(chǎn)歲月，該公司總經(jīng)理葉松俊表示，他們自1980年代起于東莞成立廠房，并專營適合六個月以下幼兒的毛絨學習玩具，更逐步走出代工生產(chǎn)（OEM）的經(jīng)營模式，為公司撰寫自主品牌的轉(zhuǎn)型故事，＂當年專接歐美大品牌的OEM訂單，毛利也有50％至60％，不過，踏入90年代末，內(nèi)地經(jīng)營環(huán)境開始轉(zhuǎn)變。＂葉松俊指出，當時廣東省沿岸的生產(chǎn)成本不斷上升，加上內(nèi)地廠家的崛起，他們不斷以低價競爭，使該公司的OEM訂單毛利于短短數(shù)年間下跌至單位數(shù)，不得不求變。
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踏入千禧年，該公司的業(yè)務(wù)并沒有感受到新時代的喜悅，葉松俊更需要忍痛逐步縮減原本擁有4000人的廠房生產(chǎn)規(guī)模，于自家品牌發(fā)展上尋求出路。＂當時自己累積十年OEM經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品設(shè)計及海外需求，絕對有能力推出全新設(shè)計的自家品牌，所以毅然創(chuàng)立Biba Toys，另覓出路。＂他們在港聘請了一名法國籍設(shè)計師，以不同動物如大象、長頸鹿作主題，設(shè)計了一系列毛絨玩具，＂由于供嬰兒使用，他們什么都放進口中，故此所有產(chǎn)品必須采用合規(guī)格的物料，不含塑化劑、不含重金屬，對買家來說，品質(zhì)是最重要。“
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嬰兒玩具商佳柏玩具有限公司總經(jīng)理葉松俊表示，他們除了由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計出一系列動物毛絨玩具，更從玩具物料著手，加強品質(zhì)的控制，使父母樂于給嬰兒使用。
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參與貿(mào)發(fā)局展覽 宣傳攻勢拓客源
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有了自家品牌，實現(xiàn)了自主創(chuàng)新后，開拓客源，以及為品牌增加曝光率成為公司下一步的重點工作之一。因此，葉松俊通過香港貿(mào)易發(fā)展局此接通國際商貿(mào)的營商平臺作宣傳。由于不少買家對自家品牌，特別是新成立的自家品牌企業(yè)抱持審慎態(tài)度，初創(chuàng)的自家品牌必須以耐性和耐力默默經(jīng)營，才能于自家品牌的發(fā)展路上走得更遠。
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葉松俊指出，很多歐美大型連鎖店，其實已被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，新品牌要上架，談何容易，＂幸好，當年（大約2005年）東歐、南美及非洲市場，經(jīng)濟實力開始增強，他們派出不少買手來港采購，讓我們的新品牌有突圍機會。＂他說，當年通過貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展，認識了巴西當?shù)刈畲蟮膵雰哼B鎖店，現(xiàn)在每年都會接獲他們數(shù)個貨柜量的訂單，成功開拓新客源。目前，該公司的自家品牌業(yè)務(wù)更占整體業(yè)務(wù)的80%。
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作為轉(zhuǎn)型路上的體驗者，葉松俊認為港商要轉(zhuǎn)型，就必須有耐性，例如要連續(xù)數(shù)年參展，方可以加深與買家之間的認識，新品牌才有機會接獲訂單。他坦言，成功建立品牌有三個關(guān)鍵：首先是產(chǎn)品品質(zhì)，其次是具耐性，最后是等待時機。葉松俊說，現(xiàn)在玩具業(yè)界的另一個爆發(fā)點，將會是中國內(nèi)地全面推行二孩政策，這勢必帶動另一個采購浪潮，尤其值得業(yè)界留意。
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葉松俊表示參加展覽是公司開拓新客源的方法之一，目前，該公司的自家品牌業(yè)務(wù)更占整體業(yè)務(wù)的80%。圖為該公司于2016年參加由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展之盛況。
