足夠長的創(chuàng)業(yè)史加上一群有著豐富經(jīng)驗(yàn)但依然創(chuàng)業(yè)激情高漲的公司高管，締造了好孩子這個(gè)1439倍港股超募王的奇跡。
【中外玩具網(wǎng)?· 企業(yè)報(bào)道】21歲“高齡”的“好孩子”竟然成為香港資本市場最受追捧的寵兒。
2010年11月24日，全球著名的童車大王好孩子國際控股有限公司(下稱“好孩子”)登陸香港證券市場。在內(nèi)需概念的強(qiáng)力刺激下，經(jīng)過投資人的狂熱追捧，好孩子最終以驚人的1458倍超額認(rèn)購榮膺2010年港股新股超購?fù)酰瑫r(shí)隔13年后，一舉刷新1997年北京控股在港交所創(chuàng)造的1376倍的超額認(rèn)購紀(jì)錄。
盡管創(chuàng)下輝煌紀(jì)錄，但好孩子CFO劉同友在上市后卻并未感到如釋重負(fù)。在一片看好聲中，如何與投資人保持一個(gè)持續(xù)良好的溝通，是劉同友下一步的工作重點(diǎn)。“好孩子能夠被高倍超額認(rèn)購，對于公司管理層一點(diǎn)也不感到意外。我們本身就對好孩子的認(rèn)可度很高。”已經(jīng)加入好孩子16年的劉同友對《首席財(cái)務(wù)官》雜志表示。
足夠長的創(chuàng)業(yè)史
與那些動(dòng)輒創(chuàng)立三五年就火速登陸資本市場的新銳公司相比，好孩子足夠漫長的成長歷程偏偏是機(jī)構(gòu)投資人的最愛。
“好孩子有著足夠長的創(chuàng)業(yè)史，通過對這21年時(shí)間的梳理，投資人可以看到一個(gè)企業(yè)的成長基因。”劉同友相信這就是好孩子備受投資人信賴的最大原因。
1988年的好孩子和當(dāng)時(shí)的哇哈哈一樣，從只能用“簡陋”二字來形容的校辦工廠中起步。當(dāng)時(shí)校方除留下的廠房外，還留下了一筆不小的“財(cái)負(fù)”，由于此前生產(chǎn)的一些磨具滯銷所導(dǎo)致虧損，一度使企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣。時(shí)任中學(xué)教師的宋鄭還受教育局領(lǐng)導(dǎo)“欽點(diǎn)”接下了這個(gè)爛攤子。
“好孩子”CEO宋鄭還（中外玩具網(wǎng)資料圖片）
宋鄭還在接手后，一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了童車市場的巨大潛力。由于最初缺乏資金，宋鄭還不得不靠賣童車專利賺到第一桶金，之后再開發(fā)專利批量生產(chǎn)。就在宋鄭還接手后第二年，好孩子童車參加了一個(gè)全國性的訂貨會(huì)，由于產(chǎn)品的多重功能以及實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，好孩子在童車領(lǐng)域一炮打響。到1993年好孩子的產(chǎn)銷量已經(jīng)做到了全國第一。
好孩子在國內(nèi)暢銷后不久，宋鄭還去日本考察時(shí)，在日本的超市里看到品種極其豐富的兒童用品，宋鄭還立刻意識到國內(nèi)兒童用品市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛榈厍蛏先丝谧畲蟮膰遥绻麅和闷肥袌瞿茏龅筋I(lǐng)先于中國，就一定能領(lǐng)先于世界。這次日本考察的經(jīng)歷，讓宋鄭還從此有了成為全球最大童車制造企業(yè)的夢想。
自此，好孩子開始了向海外擴(kuò)長的步伐。首先，好孩子把注意力放在海外銷售渠道的建立上。作為北美兒童用品行業(yè)居領(lǐng)先地位的多利兒集團(tuán)被宋鄭還極為看好。值得一提的是，當(dāng)時(shí)的多利兒集團(tuán)并不看好童車市場的前景，正準(zhǔn)備從童車市場中撤離。宋鄭還為此專程上門拜訪了美國多利兒公司北美區(qū)總裁尼克·考斯代德。但考斯代德并未給當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的宋鄭還見面的機(jī)會(huì)。執(zhí)著的宋鄭還借考斯代德在一次演講的間歇，成功地用僅僅5分鐘的時(shí)間就將考斯代德說服，最終促使利好集團(tuán)與好孩子共同合資建立利好集團(tuán)開發(fā)美國市場。
“好孩子與利好集團(tuán)合作采用一對一的方式，利好集團(tuán)提供渠道，好孩子提供產(chǎn)品。”劉同友很看好這種排他性的深度合作。好孩子憑借利好集團(tuán)的渠道優(yōu)勢，和自身的研發(fā)與創(chuàng)新優(yōu)勢，最終使好孩子將童車推廣到玩具反斗城、Target、沃爾瑪?shù)却笮唾u場，如今好孩子童車在北美市場已連續(xù)11年拿下市場占有率第一的桂冠。
雖然順風(fēng)順?biāo)剡M(jìn)入美國市場，但對于喜好時(shí)尚的歐洲人來說，光是務(wù)實(shí)耐用的產(chǎn)品顯然不能滿足他們的口味。為了打開歐洲市場的大門，好孩子用了四年的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，最終在2003年正式贏得歐洲市場的青睞。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)的資料顯示，2009年好孩子童車占?xì)W洲總銷量的16.4%，成為歐洲最大的童車供應(yīng)商。
不過，好孩子的“全球最大”概念，與中國絕大多數(shù)的出口制造型企業(yè)截然不同，并非簡單的OEM制造商。好孩子有全球一流的研發(fā)中心，能夠提供高附加值的產(chǎn)品搶占市場。目前，好孩子在中國昆山，美國波士頓、荷蘭烏德勒支、日本東京均設(shè)有研發(fā)中心。
同時(shí)，好孩子也在尋求多元化的發(fā)展策略和銷售策略。到目前為止，好孩子的主要產(chǎn)品包括嬰兒推車、兒童自行車、童裝、紙尿褲、汽車兒童安全座椅等2000余種母嬰用品。從國內(nèi)的兒童用品分銷商，開始像零售商拓展。而此次在香港上市，好孩子將其盈利能力最強(qiáng)的童車和兒童安全座椅拆分上市，也因此大獲資本市場青睞。
