柏亞集團(tuán)（BOYA GROUP）日前宣布，正式成為Funko中國(guó)（大陸區(qū)域）總代理，這標(biāo)志著美國(guó)潮玩巨頭Funko（中文名：豐高）再度發(fā)力拓展中國(guó)市場(chǎng)。
▌發(fā)展迅速的潮玩巨頭
自1998年創(chuàng)立以來，F(xiàn)unko專注于打造獨(dú)具特色的流行文化收藏品，2010年在圣地亞哥國(guó)際動(dòng)漫展上推出標(biāo)志性的POP！系列產(chǎn)品后風(fēng)靡全球，深受粉絲喜愛。據(jù)悉，F(xiàn)unko擁有超過1000+全球知名IP聯(lián)名授權(quán)，與漫威、DC、迪士尼、皮克斯、環(huán)球影業(yè)、夢(mèng)工廠、派拉蒙、美國(guó)有線電視網(wǎng)、NBA、WWE、暴雪等150+世界知名公司形成深度授權(quán)合作，涵蓋了電影、游戲、動(dòng)漫、電視、音樂、體育等年輕人熱衷的六大領(lǐng)域，推出了20000+系列人物玩偶。
據(jù)中外玩具網(wǎng)報(bào)道，從2017年到2021年，F(xiàn)unko用5年時(shí)間將營(yíng)收從5億美元提高到10億美元；2022年6月，公司宣布計(jì)劃再用5年時(shí)間，到2026年將營(yíng)收翻倍到20億美元——當(dāng)年，公司收購電影衍生收藏品公司Mando，將其業(yè)務(wù)拓展至電影原聲唱片、拼圖、海報(bào)等產(chǎn)品類別。Funko計(jì)劃以收購的方式擴(kuò)大其潮流文化產(chǎn)品線，加快多元化發(fā)展步伐。
▌遭遇擴(kuò)張陣痛
但Funko在迅速擴(kuò)張的同時(shí)，也曾陷入發(fā)展“困境”。“年入20億美元計(jì)劃”公開一年不到，公司陸續(xù)爆出裁員、賣資產(chǎn)還債等消息……2023年，由于經(jīng)濟(jì)前景不穩(wěn)、庫存積壓清理等因素疊加，F(xiàn)unko一度經(jīng)歷了銷售額及利潤(rùn)的雙雙大幅下跌。
為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，F(xiàn)unko主動(dòng)開源節(jié)流，大幅減庫存，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，同時(shí)強(qiáng)化高回報(bào)產(chǎn)品線，重視獨(dú)立自主DTC渠道，拓展海外市場(chǎng)……經(jīng)過積極調(diào)整，F(xiàn)unko終于在今年第二季度迎來疫情放開后的首度盈利（500多萬美元）——去年同期是虧損2200多萬美元，去年上半年更是巨虧1.37億美元。【點(diǎn)擊回顧】
目前，Funko在拉丁美洲、亞太地區(qū)、澳大利亞、加拿大等頗具潛力的地方新簽下了一些資深的經(jīng)銷商，加強(qiáng)渠道建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)英國(guó)拓展力度，并首次進(jìn)軍開發(fā)西歐和北歐等新市場(chǎng)。
▌發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
作為全球潮玩市場(chǎng)增長(zhǎng)最快、體量最大的市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)于國(guó)際潮玩巨頭的重要性不言而喻。早在2021年，F(xiàn)unko就曾嘗試通過代理公司布局中國(guó)市場(chǎng)，還計(jì)劃在深圳推出Funko亞洲首家旗艦店，但近幾年在中國(guó)潮玩市場(chǎng)極速狂飆的背景下，F(xiàn)unko品牌似乎一直未能很好的打開市場(chǎng)認(rèn)知。
今年8月份，柏亞集團(tuán)官宣與Funko聯(lián)手；10月中，F(xiàn)unko 2024年中國(guó)品牌發(fā)布會(huì)在上海順利舉行。
發(fā)布會(huì)上，F(xiàn)unko亞太區(qū)銷售副總裁Andy Clempson深入剖析了Funko在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略，從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣到渠道拓展等方面充分展現(xiàn)了Funko對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視與堅(jiān)定信心；柏亞集團(tuán)總裁吳名城介紹了柏亞集團(tuán)如何將國(guó)際一流的玩具品牌引入中國(guó)，期待為中國(guó)消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)、富有創(chuàng)意的玩具產(chǎn)品；柏亞集團(tuán)創(chuàng)新事業(yè)部副總監(jiān)、Funko項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祝廣超介紹了Funko產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、制作工藝以及獨(dú)特之處。
通過此次發(fā)布會(huì)，雙方正式宣布在中國(guó)市場(chǎng)的合作關(guān)系，希望依托柏亞集團(tuán)成熟的市場(chǎng)渠道和運(yùn)營(yíng)能力，結(jié)合Funko品牌影響力和豐富的IP資源，與更多優(yōu)秀零售伙伴以及分銷渠道合作，實(shí)現(xiàn)Funko在中國(guó)市場(chǎng)的品牌深化和快速擴(kuò)張。
資料顯示：柏亞集團(tuán)是一家以高端日化為實(shí)業(yè)根基的多元化集團(tuán)公司。從1997年創(chuàng)立“飄影”日化品牌至今，已擴(kuò)展多領(lǐng)域版圖，目前集團(tuán)已形成“產(chǎn)業(yè)園、信息數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、高端日化”四大核心板塊。
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，對(duì)于Funko和柏亞集團(tuán)而言，如何加強(qiáng)與中國(guó)粉絲的強(qiáng)連接，更好滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)潮玩多元化的需求，或許是擺在雙方面前最大的難題。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/編輯：Salas
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