半年收入超45億元，這個母嬰零售品牌如何賺錢？

孩子王主營業(yè)務(wù)包括母嬰商品銷售、母嬰服務(wù)、供應(yīng)商服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、平臺服務(wù)，以及招商業(yè)務(wù)和其他。其中，母嬰商品銷售是該公司營收的主要來源——上半年該業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收39.58億元，同比增長10.11%；占總營收的比例為87.56%。

▲母嬰商品銷售是孩子王的業(yè)績主要來源

實體母嬰店之所以人流量、銷售下滑，主要原因之一是價格不具備優(yōu)勢，消費者能夠在線上以更低的價格購買到同樣的產(chǎn)品。因此，母嬰店要吸引人流就需要有差異化的產(chǎn)品供應(yīng)，而孩子王對此的做法是大力發(fā)展差異化供應(yīng)鏈，持續(xù)提升自有品牌營收占比，并加快提升非標(biāo)商品占比、開發(fā)短鏈自采爆品，提升盈利能力。

報告顯示，自成立以來，孩子王致力于為0~14歲嬰童和孕婦提供一站式購物及全方位成長服務(wù)，銷售的母嬰產(chǎn)品涵蓋了食品（奶粉、嬰兒輔食等）、易耗品（紙尿褲、洗護用品等）、耐用品（玩具、嬰兒車床）、服裝和孕產(chǎn)婦商品等多個品類，產(chǎn)品品種逾萬種。

近年，孩子王發(fā)力自有品牌與專供產(chǎn)品，且自有品牌已經(jīng)形成包含用品、服裝、飾品等在內(nèi)的11個自有品牌矩陣。2024 年上半年，該公司實現(xiàn)自有品牌收入2.93億元、專供商品收入2.12億元，兩類產(chǎn)品的營收實現(xiàn)了同比65.35%的增幅，占母嬰商品收入比重12.74%。

▲孩子王自營玩具品牌慧殿堂

同時，孩子王還圍繞新家庭消費持續(xù)開發(fā)短鏈自采爆品，上半年共開發(fā)上架了52款商品，推動商品毛利率的提升與商品結(jié)構(gòu)的改善。報告期內(nèi)，該公司母嬰商品的毛利率為21.25%，同比增長2.85%。

孩子王是從線下實體店起步，且實體門店仍是其布局的重點。目前，孩子王旗下門店包括孩子王、樂友兩個品牌母嬰店，以及去年推出的全齡段兒童生活館。報告顯示，2024年上半年，孩子王已開業(yè)6家兒童生活館，改造后的兒童生活館門店基本盤穩(wěn)定，中大童交易額穩(wěn)步提升。

今年以來，孩子王還積極推進多場景業(yè)態(tài)并行發(fā)展，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多場景多業(yè)態(tài)覆蓋用戶；積極推進加盟模式，加快占領(lǐng)下沉市場，聚焦縣城、千強鎮(zhèn)做渠道深度覆蓋。其中，首家孩子王品牌加盟店已于7月在四川廣漢順利開業(yè)。

報告期末，孩子王共有門店1035家，包括504家孩子王門店、531家樂友直營和托管加盟店，遍布全國21個省（市）、200多個城市。

▲孩子王兒童生活館

電商布局是孩子王近年的重點。報告顯示，孩子王已經(jīng)搭建了APP、小程序、云POS等用戶前端系統(tǒng)，實現(xiàn)了從線下數(shù)字化門店到手機APP、微信小程序等全渠道互通，讓客戶可以在任何時間、任何地點、任何場景下都能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2024年上半年，該公司母嬰商品線上銷售收入為18.22億元，占母嬰商品銷售收入比重為46.04%，同比增長19.32%。其中，自建銷售平臺銷售收入為14.56億元、第三方銷售平臺銷售收入為3.66億元。

▲孩子王小程序商城

自營電商得以快速發(fā)展源于孩子王物流配送體系的建設(shè)。報告提到，孩子王建立了與門店布局和線上銷售相匹配的，包括中央倉（CDC）、區(qū)域倉（RDC）和城市中心倉（FDC）在內(nèi)的三級倉網(wǎng)體系，形成了“供應(yīng)鏈+本地生活服務(wù)+同城即時零售”的經(jīng)營定位。

截至2024年6月末，該公司已在南京建成了華東智慧物流產(chǎn)業(yè)園，在成都建成了西南智慧物流產(chǎn)業(yè)園；在武漢、天津、佛山等地設(shè)有3個核心區(qū)域倉，主要覆蓋華中、華北和華南區(qū)域；在重慶、長沙、合肥、蘇州、西安等地設(shè)有協(xié)同倉。

前文提到的自營電商、自營物流、自營門店等，都為孩子王開展同城服務(wù)支持，而超9000萬的會員是其同城服務(wù)的主要對象。報告顯示，基于“孕產(chǎn)加”“成長加”“同城加”三大服務(wù)平臺，該公司構(gòu)建了完善的城市化服務(wù)生態(tài)圈，全方位、全場景深度滿足會員的本地生活需求。

2024年上半年，孩子王“同城加”平臺基于會員的親子生活需求，打造“為愛心選”專屬定制產(chǎn)品，在超100座城市落地近500場“愛城活動”，為會員提供了豐富的親子互動活動，“同城加”交易額同比增長約120%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。