在日本玩具協會發布的年度市場報告上【點擊回顧】，以模型、手辦為代表的潮玩類別獲得了4.7%的增長，勢頭不錯。在開拓新消費群方面，大部分人的慣性思維都認為應該向大童群體發力，但日本廠家有一個反向操作——就是大力開拓18歲以下群體，培養未來消費群。
用試玩激起興趣
率先開始行動的是占日本整體產量超過9成的模型之都靜岡。試水的舞臺就是全球知名的靜岡模型展。
早在2019年，展會就開啟了面向小初高學生的邀請日活動。今年參與邀請日的學生人數高達3600人。萬代、田宮、京商、青島社等業內知名企業均為孩子們提供了獨特的體驗機會。
同時，通過對參與活動的學生調查揭示了一個驚人的事實：那就是，雖然成長于世界知名的模型之都，但當地竟然約有75%的學生在參加活動以前從未接觸過塑料拼裝模型。通過參加模型展邀請日活動后，經常玩模型和開始嘗試玩模型的比例都開始大幅增加。
而在展會現場看到孩子們開心的笑容和熱切的眼神，也令展商們發現：雖然拼裝模型在誕生之初是給孩子玩的，但隨著產品研發、行業向高、精、尖方向發展，成年人成了主要的消費群，而孩子反而被忽略了。
據相關統計顯示，在模型、手辦領域，12歲以下兒童占當前市場總量用戶的比例低于10%，這些正是未來的潛在消費群。于是，日本的模型企業們開始有意識地向孩子灌輸模型的樂趣，培養未來用戶。
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孩子們在展會現場體驗高達拼裝模型&模型涂裝
走進萬千校園
接觸孩子最便捷的途徑就是走進校園。靜岡模型和教材合作社社長同時也是田宮模型前任社長的田宮俊作表示：“玩模型不僅需要動手，還需要動腦。玩模型讓人發揮想象力、學會專注，并且培養不輕易放棄的精神。”所以，模型本身是具備了作為教材走進校園的條件的。
比如靜岡老牌模型企業青島文化共濟社就是早期通過教學模型在當年的兒童群體（現在成長為模型主要消費群）中獲得了口碑。通過各種形式走進校園，與孩子互動，成為現在模型企業的一個重要手段。
有著高達這一知名產品線的萬代，就在2021年設立了高達模型學園這個項目，在日本全國各地學校的課堂上給孩子播放高達工廠的視頻，讓孩子了解模型的生產制造，有時甚至還可以和工廠員工進行連線互動。課程的第二部分是模型課堂，讓孩子了解模型的相關知識，并進行萬代模型的試玩體驗，進一步激發孩子的興趣。
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萬代的高達模型學園走進日本校園
目前，已經有近9000所小學、超過60萬名兒童參與。從官網的數據來看，這個項目相當受歡迎，參與的學校和人數是呈增長趨勢的：2022年是2418所，2023年是3390所，今年大概半年多時間，就已經有2809所，超過去年的八成；參與兒童數字從2022年的15萬+、2023年的近29萬到僅今年7個月，就已經有17萬+，數字也達到了去年的六成。有些地區甚至將這個項目納入了學校的社會實踐課程。
萬代高達模型學園近年參與數字統計（官網截圖）
其他企業雖然沒有萬代那么大規模，但是也都有相關的進校園活動。比如壽屋的員工在東京都立川市的小學兼職做講師，舉辦模型制作課程。
這些活動都超越了產品宣傳，增加了與潛在客戶的觸達通道，吸引孩子們了解塑料拼裝模型文化，激發興趣，進而購買產品。
調整產品研發
和成年消費者不同，兒童在喜好和動手能力方面有一定差距。有了上述各種接觸、宣傳作為基礎，就需要有合適的產品落地實現銷售。
比如為了適應新消費群的拼裝水平，青島社推出了“易樂拼裝”系列（楽プラシリーズ）。產品用咬合、貼紙的方式，取代額外的粘合劑還有油漆進行涂裝的復雜操作，降低操作難度，讓小朋友也能相對輕松地完成。并且，為了吸引小朋友，產品還疊加了迪士尼等人氣IP。
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常規高達模型零件vs“易樂拼裝”系列零件，難度肉眼可見的差別巨大
此外，還會專門面向兒童開發適合的主題和價位的產品。比如萬代旗下的BANDAI SPIRITS專為高端客戶的收藏品部門，現在已經開始物色、研究、開發現在的孩子長大成人后也會喜歡的IP主題，并開始進行IP儲備。知名手辦企業壽屋也開始重新梳理客戶群體，重新規劃價格范圍和產品類別，將客戶年齡段下沉。
購買更方便
考慮到原來針對資深成年粉絲的饑餓營銷（主流做法是：預定->廠家按需生產->數月后交貨，限制產品數量，提升收藏價值）并不適合兒童，不少廠家開始調整為更實在的現購模式。比如良笑社（GOOD SMILE COMPANY）增加了潮流商品的布點和貨架數量，并在高人氣商圈開起了IP主題快閃店，增加兒童接觸、購買的機會。
良笑社的快閃店
近年來，日本玩具市場在少子化連年加劇的情況下，依然能取得穩步增長，得益于12歲以上的大童玩具消費崛起。在此背景下，原本穩拿大童的模型、手辦企業卻依然不敢懈怠，開始反向操作，將目光瞄向12歲以下的兒童，培養未來消費儲備軍，無疑是個長遠策略。
▍來源：中外玩具網? 文/編輯：Jane/Salas
