????泡泡瑪特重回TOP 1
泡泡瑪特從去年雙十一天貓玩具潮玩店鋪銷售榜TOP 7，重回GMV排行TOP 1，單系列成交近2000萬。拿出了比福袋更有誠意的新款首發，自然有市場回響。這也是去年以來其天貓運營策略調整以來的結果。
POPMART泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY 400%+100%?飛天小女警-泡泡成交近兩千萬。
????潮玩品牌在618榜單中大起大落？“并未規劃618”
除了泡泡瑪特，狹義潮玩的品牌（設計師原創IP），僅剩52TOYS，以模玩見長的HotToys、暗源，也登上榜單。52TOYS旗艦店目前銷售熱款為：迪士尼的草莓熊、蠟筆小新、貓和老鼠；旗艦店熱賣前十中，唯一一款設計師IP是罐頭豬LuLu（隸屬于TOYZEROPLUS）。
但品牌從榜單消失，并非全然歸因于潮玩銷售失利。
據了解，部分品牌表示“并未規劃618”“但會參與雙十一”。這也并非特指某一線上平臺，而是整個線上渠道策略調整，參與意愿和充分度本身并不足。同期，也有品牌轉向快閃等線下渠道，“首發陣地轉移”。
此前榜單的常駐嘉賓，尋找獨角獸，2022年在榜TOP2，2023年TOP7，2024年并未登榜。品牌只在618期間推出“福袋抽獎”，即將上市的FARMERBOB核心新品未安排在618發布。
鐵打的平臺，流水的品牌。一個是平臺側重的變化，一個是品牌策略也在轉變，潮玩品牌更看中“IP長期培養”，恰當的曝光形式、更親密的IP與用戶情感連接，而不僅僅是賣貨。當然也看中流量的性價比。
天貓618榜單雖不足以呈現行業全貌。但不可回避的是，狹義的潮玩品牌僅僅依靠產品力可以“小而美”，卻難抵競爭了。（注：不同年份榜單統計時間和口徑略有差異）
????潮流毛絨類首次發榜，鎖定2024年毛絨大年。
榜單前三分別為，jELLYCAT旗艦店、迪士尼官方旗艦店、問童子旗艦店。問童子并非新品牌，2010年成立，但成長和破圈在近幾年。在618開門紅榜單中，GMV一度超越迪士尼。品牌有較強的國風氣質，是一家有專注力的公司。
榜單TOP 9，Chongker寵客的特色是“仿真寵物定制”和“可穿戴”。旗艦店在天貓，熱賣爆品仿真布偶背包銷售上萬，價格帶集中在300-1000元。
榜單TOP 20，FUFUSOUL開賣4小時環比日銷期間30倍爆發，其特色是香氛與玩偶融合。
另外，Miniso名創優品依靠IP聯名登榜TOP4，銷售主力離不開贊萌LOOPY和今年官宣合作的chiikawa。
潮玩公司集體追風的“搪膠毛絨”并未體現在熱賣榜單上。
從社交平臺看，更多新品牌起步于今年/去年。雖然潮流毛絨早有苗頭，但精品化程度并不高，市場認可度仍有待提升。
迪士尼玲娜貝兒爆紅后，一批手作娘轉型毛絨玩偶改娃博主，裝扮玩偶文化興起，圈層持續擴大。毛絨類產品有望成為淘寶天貓潮玩的下一個百億趨勢賽道。
????卡游首次登榜。
卡游在潮玩店鋪銷售榜位列TOP 9。卡牌類增長迅猛。卡游通過豐富IP矩陣，向二次元群體及女性向消費者破圈，消費客群也不只是小學生。
目前，卡游旗艦店熱賣IP依次為：小馬寶莉、奧特曼、葉羅麗、蛋仔派對、名偵探柯南。在售品中不乏名偵探柯南、蠟筆小新、元夢之星、初音、天官賜福、魔道祖師等動漫游戲IP，二次元屬性突出。
另外，卡游也在加大多元動漫衍生品品類，徽章、色紙、鐳射票等谷子類。
????二次元撐起半壁江山，國產游戲IP是最大變量。
天貓618玩具店鋪銷售榜，二次元相關占近一半，一大主力來自游戲IP。
米哈游表現最為突出。在覆蓋面更廣的玩具潮玩店鋪銷售榜中，米哈游從去年雙十一的TOP6躍升到TOP2，超過了樂高和萬代。二次元的消費力甚至打敗了肯為孩子燒錢的養娃人士。
此外，疊紙心意旗艦店、原神旗艦店、明日方舟旗艦店一同上榜，4家國產游戲公司棲身前十。
對比去年雙十一，寶可夢官方旗艦店已經跌出玩具潮玩店鋪銷售榜。（此前位列TOP 14）
在IP銷售榜TOP20中，國產IP占8席，國產手游IP占6席。包括：原神、崩壞：星穹鐵道、蛋仔派對、戀與深空、戀與制作人、明日方舟。
授權開發和衍生品開發愈發受重視，比如去《蛋仔派對》的衍生周邊足夠下沉足夠親民，比如女性向游戲《戀與深空》，口碑不一但依然氪金度十足。
“戀與深空”心潮微瀾系列馬口鐵徽章成交破百萬，原神旗艦店郁林與飛沙系列艾爾海森款和卡維款角色印象包成交超百萬，明日方舟旗艦店銷夢人系列通行認證SP掛件成交超百萬。游戲電競周邊、衍生周邊在內的IP衍生品賽道已成為淘寶天貓上的百億市場。
按產品開發源來劃分，谷子大致分為日谷和國谷，前者主力IP集中在動漫和漫畫，國谷銷售規模的大頭是游戲。
結合游戲出海趨勢和頭部IP全球影響力走強，未來國產游戲IP仍是衍生品市場抓手之一。最近公開數據：排名前十的日本手游中有四款來自中國。米哈游《崩壞-星穹鐵道》是唯一營收超過了兩億美金的游戲。移動應用市場數據分析機構Data.ai報告，米哈游《原神》僅用時40個月便實現了50億美元的消費者支出。刷新速度之最。
????男性二次元們更懂“簡單快樂”了
玩具潮玩店鋪開門紅銷售榜中，萬代官方旗艦店登榜TOP 1。過去一年來，其旗艦店的產品矩陣在調整，更聚焦男性玩家熱衷的模型、手辦類，女性玩家熱衷的品類上新放緩。
有業內人士指出，相比去年，男性玩家的消費熱情在復蘇，更懂抽盲盒、更懂即時性簡單快樂了。“今年還未過半，就完成了去年全年的銷售指標”。
今年，潮玩公司也在向二次元靠攏，有個別公司從開發潮玩轉型開發二次元相關衍生品。供給側更充沛。泡泡瑪特今年合作了王者榮耀、原神、光與夜之戀、間諜過家家等；旗下品牌共鳴產品側重也從“硬核收藏”向二次元衍生消費傾斜；旗下全新推出“福賞”，對標“一番賞”，目前該品牌尚處早期啟動階段。
變形金剛系列、機甲、兵人等熱度激增，變形金剛、少年jump等經典游戲IP開賣首日成交額同比三位數增長，變形金剛玩具旗艦店在開賣10分鐘成交額就破百萬。
????谷圈消費仍以女性向為重
從上榜各家游戲相關旗艦店銷售TOP來看，大熱款徽章銷售可達20-30萬，與去年相當。
今年新發的超現實3D戀愛手游《戀與深空》，雖然游戲口碑不一，但是受益于女性向游戲火熱和消費支撐，其相關銷售表現依然不俗。
綜合多家旗艦店來看，部分熱款已經追加第三批預售，預售周期短則150天，長則300天。積聚訂貨量的模式，已經養成了消費者習慣，“像紙片人老公在送禮物”。
????國潮積木賽道“吹吹打打”一年有余，但泡泡瑪特僅靠一套LABUBU積木系列就殺入榜單前三。可見原創IP的市場號召力。泡泡瑪特單獨成立了積木產品團隊，想必該套積木不會是LABUBU的最后一套，也不僅是公司唯一一個開發積木品類的IP。
TOPTOY力押國潮積木是一次對的選擇。在潮玩品牌量收縮、選品范圍收窄的情況下，?TOPTOY需要擴大市場廣角，需要親子客群消費力。
但國潮積木話題度足夠出圈，但對品牌價值沉淀仍顯不足。曾強調原創IP設計和潮玩屬性的AREX磚區已經轉型，后以海綿寶寶聯名系列收獲口碑。去年推出《甄嬛傳》聯名的未及，也已染指潮玩，推出《慶余年2》聯名萌粒，涉足影視類衍生品。
榜單頭部的森寶積木，產品風格化比去年更清晰。男性向主打軍事類題材，以《流浪地球》正版授權為強。女性向突出唯美風格、輕趣味，比如花顏茶語拼裝八音盒、小劉鴨聯名的花堡造型。價格帶多元，平易近人，店鋪銷量排名前四購買人數超5000。
定位聚焦、產品聚焦的品牌，反而在榜單中比較穩定。比如若萊的微縮景觀（潮玩IP類比例縮減，強化豐富了微縮景觀產品矩陣）、比如cada咔搭專注賽車跑車（賽車模型也是樂高的“常青藤”）。
????沖擊IPO的布魯可并未登榜，未被益智積木店鋪銷售榜收錄，僅在玩具潮玩店鋪直播銷售榜中位列TOP 9，在子供向玩具集中的玩具店鋪銷售榜中排TOP 16。布魯可熱賣的核心還是奧特曼IP的號召力。5月20日晚8點，618開賣首日，布魯可新品奧特名鑒-傳奇版-終極賽羅，居開賣首日玩具行業排名前三。
????今年電商平臺競爭變奏，即便618取消預售，形式化繁為簡，但多方爭論仍不休。作為反價格戰、以消費升級為引領的玩具潮玩領域，品牌們參與618追求的價值，其實遠不只是一場促銷。
