潮玩也能私人定制?

      去年8月,夢童話娃娃博物館在杭州開張,不同于一般的潮玩店,這家店除了盲盒、手辦、毛絨等常見潮玩產(chǎn)品,還新增了毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),吸引了不少“愛娃”的年輕消費者的關(guān)注……

      引言

      近年來,中國潮玩市場發(fā)展迅猛,入局者眾。對于區(qū)域的小型連鎖潮玩店而言,如何以特色的產(chǎn)品或服務(wù)吸引特定粉絲,無疑也是一門大學(xué)問。

      去年8月,夢童話娃娃博物館在杭州開張,不同于一般的潮玩店,這家店除了盲盒、手辦、毛絨等常見潮玩產(chǎn)品,還新增了毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),吸引了不少“愛娃”的年輕消費者的關(guān)注。

      夢童話品牌創(chuàng)始人江福平向中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)介紹了定制一只毛絨潮玩的全過程:消費者首先會挑選一款自己喜歡的毛絨玩偶皮膚,然后填充上等優(yōu)質(zhì)棉花;再為玩偶加入心跳振動器——寓意著為心愛的玩偶賦予生命;也可以裝入一個小的錄音盒,把自己最想說的話或祝福語錄進去,向自己愛的人大聲表白;或選擇一個自己喜歡的香片放到玩偶里面,再用針線把玩偶縫合起來,一針一線編織自己的夢想;甚至還可以為娃娃打印一張出生證明裝到定制的娃娃“戶口本”里;最后為玩偶挑選一套最適合且最喜歡的衣服和飾品穿搭起來,大功告成。

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      談起自己與潮玩的結(jié)緣,江福平表示,自己原是做3C數(shù)碼產(chǎn)品的代理商,此前一直就很喜歡日漫和美漫,2017年有一次出差北京,逛商場時偶然看到一個售賣動漫周邊手辦、扭蛋、擺件的店鋪,當即決心進入這個行業(yè),通過半年籌備,2017年12月25圣誕節(jié),夢童話首店鄭州萬象城店開業(yè)。“記得那時國內(nèi)動漫周邊的產(chǎn)品還非常少,盲盒這個概念還未普及,店鋪就圍繞潮品兩個字來選品,什么潮就賣什么。”
      隨后幾年,大量頭部企業(yè)紛紛入局,推動國內(nèi)潮玩行業(yè)高速發(fā)展,“這兩年我們國內(nèi)很多原創(chuàng)IP、零售品牌店在全球瘋搶溢價,遍地開花,我們公司也跟隨著這個行業(yè)的高速發(fā)展慢慢地成長,從開始的一家店發(fā)展到最多時候20多家門店。”

      21年12月開業(yè)的新鄉(xiāng)胖東來生活廣場店
      目前,夢童話主營產(chǎn)品包括盲盒、毛絨、積木、手辦、娃娃、卡牌、谷子等等,并隨著市場流行趨勢不斷調(diào)整。江福平坦言,自己也一直在思考,怎么增加和豐富店鋪的業(yè)態(tài),讓顧客在店內(nèi)買到獨一無二的專屬產(chǎn)品。受國外品牌的啟發(fā),夢童話在2023年正式推出毛絨玩偶DIY定制業(yè)務(wù),“面臨的困難也不少,比如產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā),做貨的庫存壓力,經(jīng)濟下行消費降級,實體商業(yè)的成本越來越高等等。盡管目前業(yè)務(wù)還不算成熟,但從我們在新媒體上經(jīng)營的種草賬號看,終端消費者反饋還不錯,全國很多養(yǎng)娃粉絲會到店定制和保養(yǎng)自己心愛的娃娃。”

      杭州首店之后,夢童話相繼又在深圳、河南、中山開了10來家店鋪。2024年4月的深圳玩具展上,夢童話又與從2020年便開始深度合作的德必勝一起,把DIY定制業(yè)務(wù)搬到了展會現(xiàn)場,收獲了不少新客戶。

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      “目前DIY定制業(yè)務(wù)約占公司營收的20%,還需要時間去沉淀。不少粉絲會在短視頻作品下留言,呼吁我們?nèi)ニ麄兂鞘虚_店。下半年大家會在更多市場看到夢童話的店和產(chǎn)品,我們計劃用3年的時間把這個品類做到全國的每一個地級市場。”

      展望潮玩未來前景,江福平表示,每年都會有很多新的流行風(fēng)向標,比如這兩年的卡牌產(chǎn)品,今年的谷子產(chǎn)品等,抓住當下學(xué)生群體和年輕人的喜好,圍繞他們的喜好開發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)市場,潮玩市場未來大有可為。

      ▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:Salas


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