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入市3年的“智德樂”積木如何異軍突起？

玩具業領先新媒體，覆蓋超60萬行業用戶。

2024-03-28

憑借供應鏈優勢帶來的“高性價比”，以及更符合“中國消費者體質”的國潮文化IP，國產積木在近年發展迅猛，入局者眾……

引言

憑借供應鏈優勢帶來的“高性價比”，以及更符合“中國消費者體質”的國潮文化IP，國產積木在近年發展迅猛，入局者眾。在一眾新秀里，港資企業宏德控股有限公司（簡稱“宏德”）旗下的自主品牌“智德樂”于2021年正式創立，以高成長性逐漸在市場上站穩腳跟，三年時間里在國產積木市場上異軍突起。

底盤穩+揮拳準

智德樂業務進一步提升

據肇慶高要宏德實業有限公司總經理余建榮介紹，“背靠東莞全球制造業之都的地緣優勢，去年智德樂業務體量進一步擴大，市場占有率遞增，海外市場滲透率持續提升”。這個成績來源于智德樂背后的供應鏈優勢、前期布局以及平臺口碑積累。

追本溯源，“智德樂”母公司宏德有著超40年外貿玩具制造業沉淀，擁有極為雄厚的生產能力和技術積淀，生產基地建筑總面積51000平方米，年產能達2800萬余件（包括積木及其他品類產品）。這便是智德樂得天獨厚的生產鏈優勢。

底盤夠穩，揮拳也要準。建立初期，智德樂從前期設計研發到后期產品生產都花足了心思。引進智能化、自動化生產設備，實現全面自動化生產，并嚴格執行檢驗程序，確保產品符合各類安全標準；其專業研發團隊在18個月內研發了逾百款單品，其中航空航海系列、文創文旅系列和自發光系列產品成為熱賣爆品。

渠道方面，智德樂注重全渠道運營，通過線上渠道如天貓、抖音等和線下渠道如銀座、大潤發、新華書店等，提升品牌認知度和用戶好感度。此外，智德樂積極拓展海外市場，并將出海作為品牌的核心戰略，去年已與美國、英國、印尼、俄羅斯等地區客戶簽約。

4月8-10日，2024深圳玩具展即將盛大舉行。作為企業拓展渠道的重要展會，智德樂希望通過本次展會接觸到更多歐美客戶，做深度國際化；此外，2023年品牌線下覆蓋的區域主要在三四線城市，今年會進入更多一級城市，希望借這次深圳展結交更多北上廣深的行業合作伙伴。

認知度+差異化

智德樂產品研發原則

智德樂相信，不管消費市場的風向如何變化，唯一不變的是產品根本，靠產品驅動的品牌才會有更頑強的生命力。智德樂一方面在積木互動體驗賽道上進行深耕，包括發光性和能動性等；另一方面，開發具有中國特色的文創產品，吸引不同年齡段的消費者。

2023年，智德樂抓住愛國主義教育的思潮，推出了“中國航母作戰群（福建艦）”、“筑夢航天”等高端系列，“中國潮·花仙子”、“中國潮·東方韻”等古風國潮產品。

智德樂2023年部分產品

當前，積木玩具市場“潮玩”“收藏”趨勢明顯，拼搭積木已然成為新一代年輕人喜愛的潮流生活方式。側重于年輕人群體，智德樂推出了燈光積木“大美中國·城市燈光秀”、“假日出逃計劃”、“花予琉璃”、和“文創產品·樂器花”等產品，深受消費者喜愛。

據悉，智德樂今年除了對自發光積木等爆品進行拓展，還推出殲-35隱身戰斗機，迷你街景、寵物包、“英倫風電話亭”、帶有電子功能的“汕汕高鐵”等新品。以上新品將在2024深圳玩具展上展出。

后續產品研發，智德樂將繼續秉持認知度和差異化原則去探索產品的正確打法，大膽去做嘗試，擴大消費者對智德樂的品牌認知。

新品+場景+市場

智德樂多元探索

伴隨著越來越多的企業進入，國產積木市場競爭勢必更加激烈，因此，成敗就在于如何最大限度地發揮創新精神。如果只沉醉于目前的優勢，瞬息之間就有落伍的危險。

在產品方面，智德樂推新節奏快，保持每月都推出新品：新品上市期間在線上部分渠道做同步測試——收集消費者的反饋——對產品進行修正——鋪到線下渠道，這樣才能和線下玩具店每年引入新品的時間窗口期對齊。此外，智德樂今年將在產品上附加更多的內容，賦予產品社交屬性與消費者建立“朋友”連接。

在場景方面，智德樂計劃加大營銷投入，通過多元的場景觸達消費者，包括與匹配度高的品牌進行跨界合作和打造休閑有趣的拼搭場景，如去年，智德樂創造性地打造“積木研學體驗館”，通過親子互動、科學實踐、寓教于樂的方式嘗試將產品與啟蒙教育靠攏。

智德樂打造的“積木研學體驗館”

在市場方面，智德樂將繼續加強海外業務發展，拓展海外市場，實現深度國際化，希望智德樂的出海能讓中國企業在海外受到更多尊重。展望未來，智德樂將繼續夯實做好產品的能力，持續為消費者提供更好的選擇。“希望未來智德樂能夠成為高質量國產積木的代名詞。”

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta）?文/編輯：高芷瑤/Salas

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