【中外玩具網?4月8日訊】4月8日，布魯可積木在線上隆重召開品牌策略大會，超4000名經銷商和行業人士觀看了本次大會直播，人數創歷史最高。布魯可積木總裁盛曉峰在會上表示，2020年品牌將劍指中國積木第一品牌，三年內在1-6歲兒童積木市場超越樂高，占據中國60%以上市場份額。
疫情期間，中國玩具品牌布魯可積木逆勢增長，2020年1-2月全渠道銷售同比增長 185%；回顧整個2019年，布魯可積木銷量增速更是位居積木行業第一，經銷渠道增長100%！眾所周知，積木行業競爭激烈，布魯可積木為何能實現逆勢增長，未來又將如何突出重圍？
布魯可積木全年舉行多場拼搭秀
▌銷量領先背后的邏輯
孩子每個成長階段的敏感期需要不同的玩具來啟迪。在布魯可積木之前，中國家長似乎一直很難在市場中找到適合1-6歲孩子的積木品牌。布魯可積木的出現，彌補了這一巨大市場空缺。
作為1-6歲兒童積木專家，布魯可積木聘請原英特爾兒童智能硬件專家和樂高首席設計師共同組成，并聯合頂級高校哈佛和浙江大學教育學教授，依照兒童在不同時期開發智力的能力和發育特點研發產品；并將AI、編程等科技元素融入積木中，讓積木互動更有趣味。
發布會上，盛曉峰還分享了品牌研發背后的一個小故事：當時他剛剛參加完CES電子消費展，連夜從拉斯維加斯飛往波士頓，凌晨4點抵達波士頓，克服交通上的重重困難后，最終趕在上午8點前將樣品積木送給哈佛大學教授，并商討產品研發及合作細節。這則小故事也透露出一個信號：做積木，布魯可是認真的。
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布魯可積木依據兒童的手掌特點，獨創專利適合1-6歲兒童的圓角大顆粒積木體系，每款產品都經過超1000種產品方案設計、超1000個1-6歲兒童拼搭測試，并選用通過歐盟CE和瑞士SGS雙認證的食品接觸級安全材質。從立項到上市，每款產品都要經歷197道工序的嚴格篩選和檢驗，確保為兒童提供最適合、最安全的積木產品，深受1-6歲兒童家長歡迎，已成為全國銷量領先的玩具品牌。
布魯可積木對于1-6歲兒童積木的鉆研，得到了諸多國際大獎的青睞。在被譽為設計界奧斯卡獎的日本“G-mark”評選中，布魯可積木成為唯一獲獎的中國玩具品牌；美國益智玩具最高殊榮、被譽為最強大腦獎的Brain Toy，也被布魯可收入囊中；如今，布魯可積木還入駐了500家蘋果店，成為世界首個入駐蘋果店的兒童積木品牌。
布魯可積木總裁盛曉峰
▌持續發力品牌建設與推廣?
除了清晰的戰略方向，布魯可在市場推廣和品牌建設上也持續發力。
2019年12月起，布魯可積木與分眾傳媒達成億級戰略合作，廣告強勢霸屏全國108城的電梯媒體，播放頻次時長位居分眾全平臺第一，被分眾公認為投放效果最好的品牌；與此同時，布魯可積木還斥資上億，飽和投放央視少兒廣告，在孩子和家長收看節的間隙，高頻植入品牌，精準觸達用戶。2019年底，布魯可又成功加入CCTV親子品牌計劃，成為唯一入選的玩具品牌。
布魯可積木還打造了原創動畫IP《百變布魯可》，在全國300多家電視平臺以及網絡平臺播出，全網播放量超過40億，并多次蟬聯金鷹卡通、卡酷少兒、央視少兒收視前三名。在收獲眾多粉絲的同時，也能持續吸引粉絲購買玩具，并讓布魯可積木品牌深深扎根在孩子和大人心中。
而每個周末在商業綜合體中舉辦的布魯可積木拼搭秀，也是品牌市場推廣的有效舉措，2019年，布魯可約有8000場推廣活動，積木行業活動第一。發布會上，布魯可銷售副總裁（經銷）張星雨透露，2020年二季度布魯可積木計劃舉辦5000場拼搭秀，六一期間40場中庭活動，助力經銷伙伴收割疫情之后消費爆發的紅利。全年計劃投放3萬場拼搭秀、100場中庭活動，活動規模增長400%。
疫情期間， 布魯可發起公益捐贈，直送1億元積木，陪伴白衣天使的孩子，捐贈數額居行業第一，該活動得到了全國總工會領導下的科教文衛體工會的聯合發起支持，引發新華社、央視、東方衛視、山東衛視、重慶衛視等權威媒體爭相報道，品牌影響力迅速提升。2020年38女王節，布魯可積木銷量飆升，同比增長999%。
▌深受經銷商、消費者信賴
“在布魯可積木一系列的品牌建設投入后，越來越多的消費者開始點名要買布魯可積木。在我們線下門店，曾有一位小男孩，一口氣買了八套布魯可積木。可見，布魯可積木深受孩子們的喜愛。”在納虎玩具總經理程風華看來，品牌和品質，是布魯可積木贏得合作伙伴、分銷商和消費者深度認可的關鍵。
深耕玩具領域13年的納虎玩具，主營0-12歲兒童玩具，代理布魯可積木、孩之寶、名校堂、寶麗、特寶兒、哈哈球等約百余個玩具品牌。2018年，納虎玩具與布魯可建立戰略合作關系，正式成為品牌經銷商，程風華表示，與布魯可積木合作以來，公司發展與布魯可品牌發展一樣，一直處于快速成長之中。2019年納虎玩具的布魯可積木銷量，同比增長超過200%，成為所有代理品牌中增速最快的一個，目前還保持高速增長，預計到年底布魯可積木就會成為納虎代理的所有玩具中，份額最大的玩具品牌。
程風華認為，“布魯可品牌入市以來，一直精準定位在1-6歲兒童積木，在競爭對手如云的積木世界，獨樹一幟。在品質追求上，布魯可積木更是下足了功夫，采用與樂高相同的原料生產積木，滿足了中國家長對孩子安全的關鍵需求。”?
“布魯可全系列產品，在市面銷售都很搶眼。”程風華告訴中外玩具網，“尤其是交通工具系列。交通工具本就是男孩子的最愛，且一套玩具多種玩法，像布布遙控越野車，還可以拼搭出宇航員訓練機、沙地越野車、機動裝甲車等8種以上玩法，實在是超值！”
今年，突如其來的疫情，布魯可品牌線下銷量不可避免地受到一些影響。布魯可內部迅速形成應急工作小組，發動經銷商積極應對，轉變思路，將服務場景移至線上。據張星雨介紹，“公司將所有線下經銷商門店的導購統一加入紅包小程序中，內部線上針對導購，通過直播平臺將布魯可成長關鍵力分為上下集進行講解和播出，集中給導購進行授課，同時將導購日常集合的問題，在上課的平臺中統一解決。經銷商目前也積極進行社群營銷，山東一家經銷商嘗試社群營銷開團，就獲得了不錯的成績。”據悉， 4月10號 “布魯可同城購”數字微店系統測試版本將上線，賦能經銷商實體門店。4月小程序升級公眾號，增加推送、互動及活動門戶功能，全面提升導購售賣熱情！
?“這其實是品牌對經銷商的最大扶持和幫助”。在程風華看來，一個有愛心、有社會責任擔當、不斷創新與時俱進的品牌，更能激勵經銷商全心全意、全力以赴開發經營維護市場。
布魯可經銷商踴躍組織團隊觀看發布會
近期，布魯可積木在玩具行業掀起了一股“布魯可熱”。目前，品牌已與全國100多家實力經銷商達成合作，分銷網點覆蓋全國170多個城市，線下門店覆蓋各大城市玩具專賣店、百貨玩具專柜、母嬰店、潮品店等；絕大部分經銷商都經營一線玩具品牌，不少年銷售額已過億。清晰的品牌戰略和超高的市場投入，是各大經銷商對之趨之若鶩的原因。相信這樣差異化的品牌打法，也將引領中國玩具行業未來的發展趨勢。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta）綜合
