【中外玩具網?4月26日訊】《三國殺》這款游戲的名字即使說不上家喻戶曉，但在年輕人中間也幾乎是無人不知、無人不曉。2008年，《三國殺》初版推出市場，至今已超過十年時間。一款桌游能夠如此經久不衰，離不開其出品方的推陳出新。藉著廣州國際玩具展舉辦的契機，中外玩具全媒體中心記者帶著好奇心，走進了這一現象級卡牌游戲的出品方——杭州游卡文化創意有限公司（下稱“游卡桌游”）。

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游卡桌游亮相廣州國際玩具展

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▌實體卡牌+線上游戲

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據游卡桌游營銷中心總監傅一鳴介紹，該公司是國內第一家集設計、開發、推廣和運營于一體的專業桌面游戲公司，立志打造“中國最大的場景化社交娛樂平臺”。公司旗下產品品類涵蓋核心桌游（指規則相對復雜、盒子稍大的純桌游品類游戲）、親子教育、益智、公益、紅色文化等，如《三國殺》、“謀殺之謎”系列、“歡樂坊”系列等。“我們的核心桌游多數自海外引進，但價格則是走平民化路線；而其他產品從研發設計、生產到銷售均自己完成。”此外，游卡桌游還建立了專業桌游資訊平臺——桌游資訊APP“桌游圈”。

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游卡桌游旗下核心桌游系列

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“天黑請閉眼”系列

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《三國殺》游戲以三國歷史為背景，是一款集歷史、文學、美術等元素于一身的卡牌游戲。集游戲娛樂與歷史文化于一體，《三國殺》的熱銷幾乎是必然。但能夠10年保持熱度、持續熱銷，離不開產品的更新換代。在《三國殺》推出的10年間，游卡桌游通過推出不同版本、不同包裝的《三國殺》來保持產品熱度，如《Q版三國殺》《三國殺-初出茅廬版》《三國殺3V3專用牌》《三國殺S系列》，以及各種版本的擴充包等。在國外推廣時，還推出了不同語言版本的產品。

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“歡樂坊”系列是主要面向年輕人群體的桌游品牌，屬于歡樂聚會類桌游，游戲玩法以簡單歡樂聚會為主，主題涵蓋推理解謎、休閑聚會、親子互動、益智燒腦等多個種類。“謀殺之謎”系列則是公司的新興項目，以真人角色扮演、偵探解密推理為主要玩法，講究沉浸式桌游體驗，是國內謀殺之謎領域的先驅。

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不僅僅是實體卡牌游戲，游卡桌游的桌游數字化業務更使其打通了游戲的線上與線下，比如成功移植到PC端、手機端的《三國殺》往右。傅一鳴表示，游卡桌游在線下有大量的用戶會購買新的卡牌游戲，而企業會在每個卡牌游戲里配備一張可以在線上游戲兌換道具的卡片，以線下實體卡牌帶動線上游戲運作。目前，游卡桌游線上游戲用戶已經近2億。“線下實體卡牌游戲與線上游戲相結合，這是我們跟很多游戲公司不同的地方。”

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▌電競賽事+校園文化

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游卡桌游在宣傳推廣方面有兩大特色：電競賽事、校園文化。

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傅一鳴介紹說，游卡桌游已經連續10年舉辦《三國殺》電競賽事“王者之戰”。“無論從賽事規模，還是賽事影響，‘王者之戰’都是目前國內最高級別、最專業、獎金最高的《三國殺》專業賽事，每年觀賽人次在國內同類型賽事中處于領先。”“王者之戰”包括城市賽、線上賽、總決賽等，不僅是《三國殺》愛好者的盛事，也是游卡桌游推廣宣傳《三國殺》的有效平臺，借助賽事在全國各地的舉辦可以有效擴大該游戲的知名度。

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“王者之戰”電競賽事舉辦10年，成為國內最高級別的《三國殺》專業賽事

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卡牌游戲的受眾以年輕人為主，因此校園是必爭的陣地。游卡桌游已經連續五年推廣校園行活動。傅一鳴告訴中外玩具全媒體記者，該活動以高校社團為載體，每年在全國各大城市巡回舉辦各類大型綜合活動，以及2000余場游卡桌游主題的校園活動，如“全國高校聯賽”“高校嘉年華”“三國殺校園挑戰賽”“桌游狂歡趴”等，活動參與人數過百萬，影響人數過千萬。目前，該活動合作伙伴包括北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學在內的400多個高校。

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游卡桌游校園行活動

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電競賽事與校園文化使得游卡桌游的產品在年輕人當中流行，這是企業針對消費端的推廣。在針對渠道商、零售終端方面，游卡桌游通過參加展會來推廣。據介紹，該公司每年會參與數十場國內外各類展會，如德國艾森展、美國GENCON、廣州國際玩具展、中國國際動漫節、日本GAME MARKET桌游展售會等。

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展會是游卡桌游推廣的重要渠道

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▌深化渠道+細致服務

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對于渠道拓展，游卡桌游根據不同城市有不同的規劃，如一二線城市注重拓展主流商場，以商場中的百貨店、書店、精品連鎖店等渠道為主；三四線城市則是以深化渠道為主，將渠道到鋪得更多更深更廣，在各種學校的校邊店實現品牌露出。

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傅一鳴告訴記者，游卡桌游產品是線上線下全渠道銷售，從銷售額來看，線下占比達七成。“公司線下銷售渠道豐富，渠道覆蓋全球多個國家和地區，如美國、日本、韓國、越南、新加坡等。國內渠道分布各個省級行政區、覆蓋所有地級市，合作伙伴包含大型超市、精品連鎖店、優品店、其他渠道等。如麥德龍、沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、物美超市、家樂福等大型連鎖超市，以及新華書店均是我們的合作伙伴。”

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游卡桌游會為客戶提供細致的服務。假如客戶的消費群體以學生為主，那么游卡桌游會在寒暑假、“六一”國際兒童節等時間點，會給予可以銷售、市場等方面的活動支持；也會根據大型賣場的屬性開展活動，比如配合賣場在周末、暑期等節假日的活動一起進行。至于活動形式則不受限制，如比賽支持、小禮品支持、產品銷售支持等。

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對于企業的未來規劃，傅一鳴介紹說，在產品研發方面，游卡桌游將著力對《三國殺》核心玩法進行突破，在不同維度力求帶給玩家更新更好玩的游戲體驗。核心桌游產品方面，會通過官方投稿平臺和世界原創桌游設計大賽等形式累計和培養原創，同時會持續引進產品，并大力推廣。“此前我們引進了《巴厘島》《餅干1+1》《鼴鼠大作戰》等一系列核心桌游，加上2019年眾籌的《仙境幽谷》《牛頓》《Root茂林源記》——游卡三杰，我們希望為核心桌游在中國的普及和發展貢獻自己的一份力量。后續我們還會引進更多更有影響力的經典桌游產品。”