【中外玩具網(wǎng)?12月21日訊】2018年初，一只會(huì)跳舞的“豬”在抖音上躥紅。這只名為“豬小屁”的“網(wǎng)紅豬”通過呆萌的外形、與人互動(dòng)的日常故事，圈粉無(wú)數(shù)，成為今年大火的IP形象。實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司（下稱“實(shí)豐”）于今年5月與震驚文化（“豬小屁”出品方）達(dá)成合作，拿下該IP智能玩具研發(fā)的授權(quán)。
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11月14日，融合了IP、智能元素的新品“會(huì)說話的智能豬小屁”（下稱“智能豬小屁”）在全國(guó)各個(gè)渠道同步上市，一經(jīng)上市便取得了不俗的銷售成績(jī)。中外玩具全媒體中心記者日前采訪了實(shí)豐品牌經(jīng)理陳永東，了解該產(chǎn)品的研發(fā)、推廣情況。
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網(wǎng)紅IP與智能玩具結(jié)合
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全網(wǎng)粉絲數(shù)量突破2000萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)量超過400萬(wàn)，抖音總播放量超過6億次，微信表情包累計(jì)發(fā)送量超過1.5億次……這組數(shù)據(jù)顯示了豬小屁今年的爆紅程度。陳永東表示，2019年是農(nóng)歷豬年，“豬小屁”的形象與生肖年相契合，而且該IP今年受到孩子和年輕人的追捧，其自帶的流量和粉絲可以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)溢價(jià)。
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實(shí)豐是如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅IP與智能玩具的結(jié)合呢？智能豬小屁在外形上高度還原了“豬小屁”形象，在功能上則有“學(xué)舌”和“點(diǎn)播”兩種。在陳永東看來(lái)，兒童玩具的智能化和交互性已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，相比傳統(tǒng)玩具單一的娛樂功能，家長(zhǎng)更愿意為孩子購(gòu)買智能玩具。智能豬小屁的“學(xué)舌”功能即是在不到2秒的時(shí)間里，可以識(shí)別、重復(fù)孩子所說的話；可識(shí)別的語(yǔ)言涵蓋國(guó)內(nèi)外各種語(yǔ)言，且發(fā)音很準(zhǔn)。而“點(diǎn)播”功能則包括兒童故事、詩(shī)詞誦讀、流行兒歌等豐富的內(nèi)置資源。當(dāng)智能豬小屁開始“學(xué)舌”或者播放內(nèi)置資源時(shí)，“豬耳朵”與脖子還會(huì)撲扇撲扇地動(dòng)，非常可愛。
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立體宣傳打造“豬年爆款”
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日前，一則逗逗先生（英文名Mr.pea，憨豆先生唯一欽定模仿者）與智能豬小屁的互動(dòng)短視頻在抖音上流傳開。視頻中，學(xué)習(xí)逗逗先生說英文的智能豬小屁憨態(tài)可掬，且發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，引來(lái)大批網(wǎng)友點(diǎn)贊。據(jù)介紹，該視頻由憨豆先生發(fā)布，并非實(shí)豐或者“豬小屁”出品方與其商業(yè)合作，“可見‘豬小屁’、智能豬小屁都非常受歡迎”。
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粉絲自發(fā)推廣智能豬小屁有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，而在此基礎(chǔ)上，實(shí)豐也制定了立體式的推廣傳播路徑，如在全國(guó)少兒衛(wèi)視投放廣告輻射全國(guó)市場(chǎng)，參與行業(yè)自媒體產(chǎn)品評(píng)測(cè)，在騰訊視頻推出PGC自制視頻，通過KOL（意見領(lǐng)袖）、大V推薦進(jìn)行圈層營(yíng)銷、互動(dòng)，以及豬小屁抖音官方號(hào)的推薦等。
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【中外親子互動(dòng)】試玩報(bào)告：孩子一哭鬧 ，用智能豬小屁就能哄好？
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中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）獲悉，為了增加產(chǎn)品的線下體驗(yàn)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)豐將聯(lián)合版權(quán)方計(jì)劃春節(jié)期間在流量聚集的商場(chǎng)進(jìn)行櫥窗主題展示。此外，還將進(jìn)一步與IP方深度合作，爭(zhēng)取將智能豬小屁打造成2019年豬年爆款產(chǎn)品。
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銷量攀升嚴(yán)控價(jià)格
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全方位的宣傳推廣提高產(chǎn)品的知名度，而線上線下全渠道的銷售則擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍。據(jù)介紹，智能豬小屁線上銷售渠道包括天貓、淘寶、京東、蘇寧紅孩子等B2C商城，以及母嬰社區(qū)、KOL分銷、企業(yè)微店、頭條小店等。線下銷售則以傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道、商超、潮品店、工程、禮品等渠道為主。目前，該產(chǎn)品主要還是以線下銷售為主。
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售價(jià)在百元左右的智能豬小屁性價(jià)比高，頗受消費(fèi)者歡迎。陳永東說，“產(chǎn)品自上市以來(lái)銷量不斷攀升，我們接到的訂單也越來(lái)越多。目前，生產(chǎn)車間已經(jīng)加大產(chǎn)能，全力生產(chǎn)智能豬小屁。”雖然不方便提供具體的銷售數(shù)據(jù)，但他透露，年底前的銷售目標(biāo)已經(jīng)提前完成了，且從接到的訂單情況來(lái)看，生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)可以排到年后了。
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此外，為了保護(hù)品牌價(jià)格體系和在其它渠道的合理利潤(rùn)，實(shí)豐對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的控價(jià)，嚴(yán)厲打擊亂定價(jià)的商家；在價(jià)格制定方面，結(jié)合實(shí)際情況制定以下合理的價(jià)格體系，要求在淘寶、京東等平臺(tái)統(tǒng)一售價(jià)不低于99元。
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擴(kuò)展輕智能產(chǎn)品線
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近年來(lái)，實(shí)豐產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)方向是智能玩具，如AI機(jī)器狗、AI機(jī)器貓、AR魔力槍、平衡機(jī)器人、愛豆教育機(jī)器人等。相比其他搭載AI技術(shù)的高科技玩具，智能豬小屁將創(chuàng)意設(shè)計(jì)與互動(dòng)功能巧妙結(jié)合，具有外觀驚艷吸晴、互動(dòng)功能創(chuàng)意化的特點(diǎn)，用實(shí)豐人的話來(lái)說，這類型產(chǎn)品屬于智能寵物家族的“輕智能產(chǎn)品”。
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據(jù)介紹，目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格集中在150元~300元之間，大致分為兩類：益智功能類，價(jià)格在150元左右，有學(xué)舌功能和一些簡(jiǎn)單的益智內(nèi)容；IP和內(nèi)容授權(quán)類，植入IP形象和授權(quán)內(nèi)容，賦予了產(chǎn)品新的活力，價(jià)格在250元左右。陳永東表示，智能豬小屁集合了這兩類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有相對(duì)豐富的益智功能和知名潮流IP正版授權(quán)，且價(jià)位更低。“就我們觀察，市場(chǎng)上暫無(wú)此類產(chǎn)品。可以說，智能豬小屁正好填補(bǔ)了這部分市場(chǎng)空缺，且有利于拓寬實(shí)豐智能系列的產(chǎn)品線，推動(dòng)研發(fā)“IP+智能”系列產(chǎn)品線。”
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2018年初，實(shí)豐成為首家登陸央視春晚的玩具品牌。這次的成功亮相提升了實(shí)豐的品牌知名度、推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，也引爆了智能玩具這一行業(yè)熱點(diǎn)。而2019年，實(shí)豐將深化“智能玩具+創(chuàng)意文化”產(chǎn)品系列的研發(fā)，持續(xù)打造亮眼的智能寵物家族系列。
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來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
作者：秦粵
