2017~2018賽季西甲聯(lián)賽第6輪，位于巴塞羅那的皇家西班牙人俱樂部（以下簡稱西班牙人）在主場RCDE球場迎戰(zhàn)來訪的拉科魯尼亞。距離正式比賽還有1小時(shí)，觀眾陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入球場觀看比賽。此時(shí)，伴著粵式背景音樂，廣州城市形象片《花開廣州·盛放世界》在球場兩塊屏幕上滾動(dòng)播出。
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西班牙人主場RCDE球場
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宣傳片中，西班牙人足球俱樂部主席陳雁升站在廣州花城廣場，用西班牙語為西甲加油，又用英語向球迷們發(fā)出來自中國的邀請。這是入駐西班牙人第二個(gè)賽季后，這位低調(diào)的中國俱樂部主席鮮有的“高調(diào)”時(shí)刻，也是中資印記最深的時(shí)刻。
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2015年11月，陳雁升作為老板的星輝互動(dòng)娛樂公司注資6000多萬歐元控股西班牙人，取得超50.1%股權(quán)，隔年的8月17日，星輝互動(dòng)娛樂宣布完成對西班牙人的增資控制西班牙人俱樂部99.35%的股份，基本實(shí)現(xiàn)全資控股。以做玩具起家，到收購足球俱樂部，陳雁升是如何讓一家老牌西班牙勁旅接受中國資本的？
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靠足球玩具賺的第一桶金
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今年5月13日，位于巴塞羅那郊區(qū)的RCDE球場中，西班牙人迎來了巴倫西亞的比賽，這是西班牙人2016-2017賽季球隊(duì)最后一個(gè)主場比賽。
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散場后的球迷用品商店中，金發(fā)碧眼的小男孩站在各式各樣的法拉利車模前，央求媽媽給他買下這樣一個(gè)球迷商品。這并不是傳統(tǒng)俱球迷用品商店中常見的紀(jì)念品，至少在同城俱樂部巴塞羅那的諾坎普球場中，大家從沒見過。
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時(shí)間倒轉(zhuǎn)回1996年夏天。創(chuàng)業(yè)之初的潮汕人陳雁升站在采購商聚集的澄海酒店門前，背著一大袋產(chǎn)品的他，正準(zhǔn)備硬著頭皮，逐個(gè)房間敲門推銷其開發(fā)出的第一款產(chǎn)品——電動(dòng)玩具足球。那時(shí)的他絕對不會想到，20年后的某一天，他會以一家西甲足球俱樂部主席的身份，坐在西班牙人俱樂部股東大會的主席臺上，他旗下玩具公司的車模玩具，和經(jīng)典球員比賽服、圍巾一起，被擺在球迷商店中。
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星輝玩具的展銷會
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盡管以做玩具模型起家，但陳雁升與足球的緣分似乎在20年前那個(gè)夏天就已經(jīng)注定。他開發(fā)的電動(dòng)足球在挨門推銷的第一晚賺到了600元，很多年后，他笑稱：“那是自己人生中的第一桶金”。1998年的世界杯期間，陳雁升開發(fā)的“會唱歌的足球”，走進(jìn)香港玩具展，打開了市場，公司也越做越大，成為國內(nèi)第一家獲得世界 500強(qiáng)汽車廠商授權(quán)，將真車制作成模型的玩具企業(yè)。
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星輝互動(dòng)娛樂收購西班牙人，盡管成為第一個(gè)全資收購五大聯(lián)賽俱樂部的中國企業(yè)，但外界對陳雁升和他的公司仍知之甚少。這與陳雁升的個(gè)性有關(guān)，他幾乎與所有從潮汕走出的商人一樣低調(diào)和務(wù)實(shí)。在收購西班牙人后，他曾在公司內(nèi)部明確指示，對外宣傳時(shí)，先集團(tuán)后個(gè)人，以推廣球隊(duì)公司品牌形象為主就可以了，不必推他個(gè)人。
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這也讓外界對這樁收購猜測不斷。知乎上甚至出現(xiàn)一篇帖子，直言當(dāng)初收購是老板一時(shí)興起，在知乎上隨便問了問大家收購哪家俱樂部好，然后就揮著鈔票砸向了西班牙人。
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陳雁升在西班牙人看臺上
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“這也太滑稽了………老板其實(shí)考慮過AC米蘭、皇家社會，但衡量起來，從投資回報(bào)率和地理位置考慮，他認(rèn)為位于巴塞羅那的西班牙人無論從投入還是未來開展其他業(yè)務(wù)角度，都相對容易。”西班牙人內(nèi)部一位貼近陳雁升的高層人士這樣對騰訊體育表示。
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“老板是個(gè)務(wù)實(shí)的生意人。”西班牙人商務(wù)協(xié)調(diào)總監(jiān)、董事會成員葉茂這樣形容他眼中的陳雁升。葉茂11歲隨家人移民到巴塞羅那，在加盟西班牙人前，律師出身的他曾經(jīng)手過西班牙國內(nèi)不少企業(yè)并購，在星輝互動(dòng)娛樂收購西班牙人時(shí)，葉茂也全程參與談判和具體收購工作。
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西班牙人所在的RCD球場中，星輝互動(dòng)每賽季都會花上8萬歐元，包下最好的VIP包廂，賽季主場比賽時(shí)，這里是招待歐洲客戶，法拉利、寶馬等車模的主要銷售地區(qū)是歐洲市場。
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努力融入當(dāng)?shù)匚幕?/strong>
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哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，西班牙人順著他開辟的航線打開了大國崛起的榮光。這樣的榮光在1898年戛然而止，那一年西班牙在美西戰(zhàn)爭中慘敗。 但在“歐洲之花”巴塞羅那，1899年一群外國留學(xué)生成立了一家足球俱樂部，開啟了另一個(gè)讓世界所熟知的名字，巴塞羅那足球俱樂部。
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很多中國球迷因巴薩而愛上了西班牙足球，但很多人不知道的是，巴薩在成立之初擁有英國、德國、瑞士背景。因此幾乎是在巴薩建立的同時(shí)，不被允許加入巴薩俱樂部踢球的西班牙人，成立了只接受西班牙本地人的西班牙人俱樂部。
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擁有悠久的歷史，中國資本入駐西班牙人面臨的第一個(gè)問題就是“融入”球隊(duì)文化。這聽上去并不是件難事，但外資收購當(dāng)?shù)鼐銟凡砍霈F(xiàn)沖突的案例層出不窮。瓦倫西亞的動(dòng)蕩不堪就是個(gè)鮮明的例子。
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新加坡富商林榮富在瓦倫西亞并不成功
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盡管在本賽季主場播放廣州宣傳片，其實(shí)西班牙人如今主場中的中國元素并不多。今年5月前往西班牙人俱樂部采訪前，有國內(nèi)知名足球人曾向騰訊體育透露，在陳雁升入駐后，為了“迎合“這位中國老板，包括CEO拉蒙在內(nèi)的西班牙高管層的辦公室里都擺放了潮汕人家里都有的”茶海“。
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從西班牙人RCDE球場采訪開始，騰訊體育就“努力”的尋找著這里的“中國印記”。然而，除了大門前和西語、英語并排標(biāo)注的中文“你好”字樣，球員胸前的“星輝娛樂”冠名廣告，以及貴賓休息室歷任主席肖像墻上陳雁升位列其中外，并沒有太多的中國元素。就算是比賽中途，場邊廣告板播放的星輝廣告都是英文的“RASTAR”標(biāo)識。
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“盡管西班牙人掌握在星輝娛樂手中，但俱樂部的管理仍以西班牙本土化為主。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是西班牙人俱樂部的管理邏輯。” 星輝互動(dòng)娛樂總經(jīng)理鄭澤鋒這樣對媒體表示。
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陳雁升與主帥弗洛雷斯的合影
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葉茂也向騰訊體育證實(shí)，在收購俱樂部后，陳雁升除了更換俱樂部的財(cái)務(wù)總監(jiān)，并沒有改變球隊(duì)原有的管理層，只是加入了一些管理中國發(fā)展事務(wù)的同事，這也起到了在入駐出期穩(wěn)定軍心的作用。而相比之下，本賽季降級的格拉納達(dá)先后使用了四名主教練和兩名體育總監(jiān)。控股格拉納達(dá)的雙刃劍體育總裁蔣立章在賽季后的復(fù)盤中曾承認(rèn)：“這些球員的歸屬感，以及是不是能為格拉納達(dá)去拼搏，是我們沒有做好的地方。”
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西班牙人現(xiàn)任主教練弗洛雷斯向騰訊體育透露這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，陳雁升入駐球隊(duì)后，第一次到現(xiàn)場看球，聽聞新老板要來，大家心里都十分忐忑。
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不過賽后來到球員更衣室時(shí)，陳雁升并沒有高談闊論，只簡單和大家介紹和打招呼，臨走前他說了句：“請大家放心，不會再有欠薪事件的發(fā)生。”給所有隊(duì)員第一次吃了“定心丸”，在中國人到來前，西班牙人俱樂部有1.9億歐元的債務(wù)，還經(jīng)常欠薪。去年股東大會，陳雁升當(dāng)著所有股東，第一次發(fā)表了自己的管理思路：“我股份占比99.3%，那是法律上的，但從社會角度看，俱樂部永遠(yuǎn)是球迷的。
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上賽季結(jié)束時(shí)，西班牙人最終獲得56個(gè)積分，排名聯(lián)賽第八，創(chuàng)造了近12年來球隊(duì)最高的西甲積分紀(jì)錄，追平近12個(gè)賽季以來西甲最好排名。
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他帶來的不只有金錢
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今年新賽季開始前，某財(cái)富基金正式成為西甲西班牙人官方贊助商，在新賽季開始前，西班牙人俱樂部收到了來自中國資本的青睞。根據(jù)星輝公司2017年上半年財(cái)報(bào)，2017年上半年，星輝娛樂體育業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.89億元、凈利潤0.42億元。
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體育業(yè)務(wù)的收入包括電視轉(zhuǎn)播、贊助及廣告、票務(wù)、球員轉(zhuǎn)讓、足球衍生品等，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。而在公司的整體財(cái)報(bào)中，星輝公司2017年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.05億元，較上年同期增加44.52%，也就是說在增加西班牙人俱樂部這一塊體育業(yè)務(wù)后，公司的運(yùn)營依舊保持“賺錢”的狀態(tài)。
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陳雁升給西班牙人帶來的最大變化并不僅僅是成績上的提高，更重要的是以“公司化”的運(yùn)營理念，重塑西班牙俱樂部的管理體系。
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陳雁升與拉蒙
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西甲聯(lián)賽中，只有皇馬、巴薩在內(nèi)的3家俱樂部是會員制體系，其他俱樂部均為股份公司。星輝互動(dòng)娛樂入駐前，西班牙人俱樂部內(nèi)部有兩派股東，雙方各持有30%和20%的股份，兩派的內(nèi)斗嚴(yán)重，這也成為西班牙人經(jīng)營一直不穩(wěn)定的重要因素。
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近幾年俱樂部經(jīng)營每況愈下，俱樂部多數(shù)時(shí)候都是將出色一些的球員賣出，填補(bǔ)虧損，長此以往，形成惡性循環(huán)，球隊(duì)不斷賣好球員，導(dǎo)致成績越來越差，賠錢也越來越多。以瓦倫西亞為例，過去6年賣球員的收入達(dá)到4.42億，未及時(shí)填補(bǔ)適合的球員以及建造新球場的負(fù)債，導(dǎo)致如今球隊(duì)的困勁。
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而在以往，西班牙人股東們在選擇買球員時(shí)，也顯得十分隨意，拉蒙曾形象的為騰訊體育形容昔日賽季前股東會的場景：大家圍坐在一起，一名大股東突然興起，‘我覺得XXX不錯(cuò)’，咱們就買他了…..
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西甲俱樂部的主要收入來源于轉(zhuǎn)播，西甲聯(lián)盟會根據(jù)每家俱樂部的成績，分配到高低不等的轉(zhuǎn)播費(fèi)。陳雁升到來后，給俱樂部制定了明確的規(guī)劃，第一年經(jīng)濟(jì)方面解除債務(wù)、球隊(duì)成績進(jìn)前十；第三年?duì)幦W聯(lián)資格；五年計(jì)劃穩(wěn)定在歐聯(lián)賽事，經(jīng)濟(jì)上沒有債務(wù)問題”的五年規(guī)劃。而俱樂部各部門也開始推行“考核制”，優(yōu)勝劣汰。
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西班牙人的引援大多是巴普蒂斯塔奧這種物美價(jià)廉的球員
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西班牙人隊(duì)在本賽季之初，引進(jìn)了11名球員，但也嚴(yán)格執(zhí)行西甲財(cái)政預(yù)算。西甲給西班牙人做出的財(cái)政預(yù)算上限是4900萬歐元，在聯(lián)賽中排第九。
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在星輝互動(dòng)娛樂員工眼中，對于自己沒有把握和了解的事情，陳雁升總是會先觀察和思考，并不急于出擊。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在對對中國球員引進(jìn)的姿態(tài)上。 “我們其實(shí)一直在找中國球員，但很多都并不適合球隊(duì)，老板也并不想說為了找中國球員，就找來那種每次只能上場個(gè)5分鐘的，這樣股東們也會反感。”葉茂這樣對騰訊體育表示。
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一年半過去了，球隊(duì)通過跟稅務(wù)局、供應(yīng)商協(xié)商、增資等措施，將球隊(duì)債務(wù)從1.9億歐元降至1.2億歐元。根據(jù)星輝娛樂體育業(yè)務(wù)財(cái)報(bào)，2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.81億元，包括電視轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助及廣告、票務(wù)、球員轉(zhuǎn)讓、足球衍生品等。
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新賽季開始前，西班牙人得到國內(nèi)某基金的青睞，成為新賽季球隊(duì)贊助商，新賽季四場比賽中，球員將身著印有該基金名字的球衣上場，其中就包括西班牙人對陣巴薩和馬競的兩場比賽。上賽季結(jié)束時(shí)，西甲主席特瓦斯在造訪俱樂部時(shí)，曾向葉茂表示：“西班牙人是西甲外資收購最成功的案例。”
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另辟蹊徑的青訓(xùn)戰(zhàn)略
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巴塞羅那北部的皇家西班牙人足球訓(xùn)練基地。這一天是周日，下午5點(diǎn)半，一群中國孩子出現(xiàn)在訓(xùn)練場上。13歲的鄭國偉中文說得已經(jīng)不那么流利，他的父母早年移民巴塞羅那，他是土生土長的華二代。每周一、三、五在社區(qū)俱樂部踢球，每周六比賽，周日來訓(xùn)練營訓(xùn)練。“巴薩訓(xùn)練營太難了，我還不夠資格。”說起自己水平，國偉不好意思的笑著說。
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訓(xùn)練營如今已經(jīng)50余人，每逢周六、日下午練習(xí)1個(gè)半小時(shí)，教練都來自皇家西班牙人青訓(xùn)系統(tǒng)。3個(gè)月訓(xùn)練，費(fèi)用在200歐左右。如今這個(gè)訓(xùn)練營已經(jīng)做了7期，有90%的孩子留在訓(xùn)練營繼續(xù)訓(xùn)練。
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西班牙人青訓(xùn)球員晉升指數(shù)在歐洲五大聯(lián)賽球隊(duì)中位列前三，在本年度地中海杯，西班牙人梯隊(duì)參加的三項(xiàng)賽事中奪得兩個(gè)冠軍和一個(gè)四強(qiáng)。在中國老板陳雁升入駐球隊(duì)后，也曾多次表示，希望通過優(yōu)秀的青訓(xùn)體系，培養(yǎng)出中國本土優(yōu)秀的足球選手。2017年7月，曾入選U16中國國少隊(duì)的年輕球員張奧凱加入西班牙人二隊(duì)，成為俱樂部全球青年球員儲備中的重要一員。
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西班牙人青訓(xùn)培養(yǎng)的97年左后衛(wèi)阿倫-馬丁已經(jīng)進(jìn)入紅魔視線
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除了西班牙人，王建林入股的馬競也有輸送中國小球員前往馬競青訓(xùn)營訓(xùn)練的項(xiàng)目，在中資收購海外俱樂部中，“青訓(xùn)”都被中資方視為重要的版圖。
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但現(xiàn)實(shí)中，如外界希望的，通過中資俱樂部輸送培養(yǎng)的中國球員站在五大聯(lián)賽賽場上，這樣的成功的案例似乎并不那么容易實(shí)現(xiàn)。身份產(chǎn)生的“勞工證”以及融入西甲球隊(duì)是除了是實(shí)力外，中國成年和青年球員登陸西甲面臨最棘手的問題。西班牙人俱樂部瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝A裔青少年，可以在一定程度上解決以上問題。
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在合約的背景下，西班牙人除了原有的青訓(xùn)體系挖掘中國國內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員外，球隊(duì)與當(dāng)?shù)厝A夏集團(tuán)合作，開設(shè)專門針對在西班牙華裔小朋友的訓(xùn)練營，據(jù)統(tǒng)計(jì)，加泰羅尼亞地區(qū)就有10萬中國人,這些孩子多為在西班牙出生、長大的華裔。
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按照中國政府的規(guī)劃，未來5年，我國將建設(shè)5萬所足球?qū)W校。未來發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)會有很大空間。“西班牙人的青訓(xùn)在西甲聯(lián)賽都是能排進(jìn)前五位的。“西班牙人俱樂部CEO拉蒙自豪的說。
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訓(xùn)練營分為小、大、強(qiáng)化班，從5歲到12歲，在俱樂部看來，孩子在10歲左右，就可以看出是否適合未來走職業(yè)這條路。如果訓(xùn)練營中的孩子有潛力，則會輸送到西班牙人俱樂部的青訓(xùn)營中，由于這些當(dāng)?shù)厝A裔擁有西班牙國籍，所以不存在因身份無法在梯隊(duì)比賽中登場的問題。
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很多中國家長不遠(yuǎn)千里，送孩子到西班牙踢球，但這些人中大部分會面臨因語言、文化差異以及身體素質(zhì)等產(chǎn)生“融入”和“適應(yīng)”的問題，最終留在俱樂部青訓(xùn)和梯隊(duì)的中國孩子少之又少。
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西班牙人青訓(xùn)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀球員（后排右一為目前球隊(duì)主力門將洛佩斯
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除了針對當(dāng)?shù)厝A裔的訓(xùn)練營，華夏還與西班牙人合作，設(shè)立夏令營和冬令營，接受假期來巴塞羅那訓(xùn)練和試訓(xùn)的孩子，青訓(xùn)教練可以通過這個(gè)機(jī)會觀察隊(duì)員。何塞是西班牙人俱樂部10-15歲青訓(xùn)的教練，他和他的6位同事每周末的晚上，他都會在這里訓(xùn)練這些中國孩子，按照每個(gè)人的身體情況和特點(diǎn)，針對性的制定訓(xùn)練計(jì)劃。
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“意識”，而這樣的意識是依靠多踢比賽積累出的。上個(gè)月，訓(xùn)練營剛剛與當(dāng)?shù)丶兺鈬撕⒆幼阈＿M(jìn)行過一場友誼賽，最終3-5敗北。“當(dāng)時(shí)我們教練在場邊喊的最多的就是‘守住你的位置！’，因?yàn)樾∨笥押苋菀紫萑胱分蚺艿那闆r。”何賽說，這是他教中國小球員以來最大的感受。
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“我們也是在磨合，通過如今這樣的方式，青訓(xùn)教練在接觸這些華裔孩子的過程中，發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練中國孩子的差異，適當(dāng)調(diào)整訓(xùn)練模式；而從國內(nèi)來的孩子，可以先在華裔訓(xùn)練中適應(yīng)，作為中間地帶緩沖，不會感覺突然到了陌生的環(huán)境。”何賽這樣說道。在1年多的訓(xùn)練營中，有一位來自北京的隊(duì)員已經(jīng)由訓(xùn)練營升格到西班牙人俱樂部青訓(xùn)營中。
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結(jié)語：
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除了陳雁升的星輝互動(dòng)娛樂控股西班牙人，萬達(dá)入股馬競，其實(shí)中國資本勢力已經(jīng)完全滲入西甲。目前，西甲20支隊(duì)伍里面共有16支球隊(duì)與中國資本有經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系，要么是直接入股，要么是贊助，總值加起來，中國企業(yè)每年投資約1億歐元在西甲球隊(duì)身上。每家俱樂部的具體情況不同，中國老板的經(jīng)營理念也不一樣，如何度過收購后的動(dòng)蕩期，是如今西甲中國老板們首要面臨的問題，西班牙人和陳雁升給出啟示。
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