對于中國的泛娛樂產業而言，在廣告和用戶付費收益之外，挖掘授權業務這座“富礦”無疑是一大趨勢，畢竟這是有成功經驗可循的：在北美娛樂產業發達地區，授權業務已經成為娛樂產業最核心的營收來源，以電影行業為例，北美地區電影票房收入只占三成，大約七成甚至更高占比的收益來自授權業務。
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“騰訊視頻對于IP的運營比美國的一些流媒體平臺還要領先，比如Netflix，它目前還是以‘精品內容+付費用戶’的模式為主。”7月25日，在2018全球授權展·中國站的中國國際授權業峰會上，UBM Global Licensing Group品牌總監Steven Ekstract表達了上述觀點，而騰訊視頻商業化總經理王瑩就坐在他的旁邊，并且剛剛分享了騰訊視頻制播一體打造精品IP、制勝授權市場的洞察和思考。
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騰訊視頻商業化總經理王瑩在中國國際授權業峰會上
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事實上，作為國內領先的在線視頻媒體平臺，騰訊視頻是首次亮相全球授權展，但卻帶來包括綜藝、大劇、動漫、少兒、紀錄片在內的五大品類近40款授權IP，其中不乏創造101、明日之子、全職高手、魔道祖師、風味人間等重磅頭部IP，更有與多家廠商合作開發的80多款IP授權衍生品現場展示，可謂“不鳴則已一鳴驚人”。
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騰訊視頻的野心：布局超級IP體系
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自制劇市場占比排名第一、覆蓋全網國漫達80%、頭部IP占少兒類內容60%；APP在月活躍用戶數、月總有效時長、日均總有效時長、付費會員數量等維度均位列全網第一—這兩組亮眼的數據，基本佐證了騰訊視頻在IP運營上的行業領先地位，更值得一提的是騰訊視頻獨特的IP開發、商業增值模式。
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工欲善其事，必先利其器。強大的IP儲備是IP授權的起點和底氣。騰訊副總裁孫忠懷就曾表示，視頻行業已經走過單純以流量為核心的跑馬圈地階段，制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內容正成為視頻行業最核心的競爭力，騰訊視頻也將繼續加大自制投入力度，不斷儲備并打造優質IP。
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從IP開發層面來看，騰訊視頻用綜藝、大劇、動漫、少兒、紀錄片五大品類布局形成了優質內容矩陣。綜藝方面，S級綜藝《創造101》成為年度現象級綜藝，截止收官戰總播放量達到了破紀錄的47.3億；大劇方面，有備受萬千少男少女追捧的網文神作改編的《全職高手》，楊洋、江疏影領銜主演，同樣改編自熱門小說的《三生三世枕上書》也已經開拍；動漫方面，《魔道祖師》《斗羅大陸》等一系列優秀自制動漫打通動漫產業鏈；少兒方面，與國內頂級團隊合作開發《烏龍院系列》《舒克與貝塔》等經典動畫；紀錄片方面，推出《舌尖上的中國》團隊自制美食紀錄片《風味人間》《風味原產地》等等。
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擁有這些頭部IP之后，還需要強勢分發渠道才能最大發揮出它們的價值，而這剛好是騰訊視頻的優勢壁壘所在。從IP傳播層面來看，首先，騰訊以社交起家，關系鏈是核心，這為流量分發提供了天然便利；其次，視頻平臺的核心受眾與上述IP的受眾重合度極高，以90后、00后人群為主，通過近年來不斷深耕內容，眾多年輕族群已經成為騰訊視頻的忠實受眾，用戶黏度高，IP能夠通過平臺最大程度覆蓋目標人群；再次，依托騰訊大平臺集社交、娛樂、直播、資訊、電商跨屏為一體的傳播矩陣，眾多流量分發平臺連接產業上下游各個環節資源，能夠多層次發揮最大傳播勢能，完成從核心用戶到泛娛樂用戶的完整輻射。
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IP紅利共享：從賦能品牌到賦能生態
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在不斷挖掘、傳播超級IP這座富礦的過程中，騰訊視頻也在不斷尋找IP紅利共享的全新可能，授權則是釋放IP價值最重要的形式之一。
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以國漫類頭部IP《魔道祖師》與可愛多的授權合作為例，覆蓋了產品授權、空間授權、傳播授權等多種合作形式。授權后的可愛多魔道款冰激凌銷量已達2.4億，甚至引發資深IP粉“此生無悔入魔道，冰激凌以后只吃可愛多！”的感慨和共鳴；在空間授權上，從線上延伸到線下場景，在上海開設跨界跨次元的“云深不知處”快閃店，可以說場場爆滿，日均顧客達1000人，展現了精品IP巨大的授權商業化空間，極大提升了品牌銷量及品牌好感度；在傳播授權方面，可愛多魔道主題的定制TVC也已登陸各大衛視，引發了大量“自來水”的關注和討論。此外還有全職高手麥當勞主題店、小熊布迷與洲際集團旗下假日酒店合作推出家庭體驗項目等。
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剛剛開業就異常火爆的上海魔道主題可愛多快閃店
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在綜藝類IP授權上，騰訊視頻更是運營得風生水起：創造101已經有與十幾家品牌客戶，以及多家廠商達成了全方位授權合作，其中，英樹推出的創造101向美而生煥采禮盒和同款熬夜眼膜等產品在天貓、京東、官網上均實現熱賣，熬夜眼膜系列更創造了5-6月天貓銷售量環比增長685.34%的記錄；更有多款水杯、帽子、飾品等衍生品在騰訊視頻官方電商平臺草場地售賣，受到粉絲熱捧。
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2018全球授權展·中國站上展出的創造101相關授權產品
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隨著市場變革，騰訊視頻的授權模式也得到了全面優化升級：從品類上，全品類開放合作，重點品類市場標桿打造；從授權期限上，可供選擇的銷售期更為靈活多樣；從渠道上，圍繞IP核心線上線下全面打通，線上有騰訊視頻官方電商平臺草場地獨家支持。
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縱觀以上案例不難看出，騰訊視頻全面開放的內容平臺，不僅有利于自身IP變現，為IP賦予了更長的生命周期，更是憑借著平臺、資源、專業度，最大程度地提高了授權合作方的品牌勢能，進而賦能整個行業，共建開放協同、共融共生的泛娛樂內容文化新生態。
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國際IP啟示錄：IP授權道阻且長
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讓我們再把目光投向國際，事實上，IP授權共生戰略已經成為全球行業發展趨勢。美國在這方面經歷了幾十年甚至上百年的歷史沉淀，好萊塢形成了跨界改編與系列化，擴窗發行，特許經營，聯合推廣等IP開發的四大策略。隨著影視市場進入飽和，六大不斷尋找新的IP增值點，其中最成功的當屬迪士尼。迪士尼通過“電影+衍生品+娛樂地產”的布局，IP授權十分成熟。以《玩具總動員3》為例，票房收入11億美元，而游戲、圖書、版權、授權收入達到了87億美元，被稱為“品牌乘數型”企業，即已有IP為第一輪盈利，周邊及授權為第二輪盈利。
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可以媲美好萊塢，同樣具備豐富IP資源儲備的是日本，相較于美國長于創作源頭的長期規劃，日本則是長于動漫形象。IP產業被日本人稱為“內容商業”，與主題樂園結合程度較淺，其特有的二次元文化在全球出圈程度不高，但對中國青少年影響較大，具有平面性、文化特色性，IP授權是企業核心收益方式之一，一個IP大多由多個版權方共同擁有，統一成立授權委員會進行二次變現，有利于提高效率，實現資源有效分配。
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美國和日本這兩個IP大國能帶給我們很多有益的啟示：IP的數量和質量在根本上決定著未來的成敗，頭部IP占據主要市場，迪士尼之所以能夠取得絕對優勢，是憑借著旗下四百多個優質IP進而打造的持久生命力產業鏈；越來越垂直細分化的受眾呼喚著更垂直細分的IP；良好的IP授權運營能夠使企業市值最大化。
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相比之下國內IP商業化授權程度還比較晚，存在授權形式較為單一、授權不規范、IP開發不充分等問題，因此有數據顯示，身為全球第二大消費市場，國內整體授權產品零售僅占全球零售額的3%。但問題背后代表著機遇，代表著IP授權的藍海市場。
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尊重國際市場規律，搶先布局，成為國內IP運營制勝的關鍵。對于騰訊視頻來說，增加IP數量，提高IP質量，制播一體全產業鏈IP運營既是國際大趨勢，也是其一以貫之的策略。而在IP授權方面，騰訊視頻幫助眾多品牌企業從廣告營銷自然延伸到IP授權，實現了“IP+品牌”的商業最大化。從造夢開始，到與一眾品牌合作伙伴共同馭夢，這是騰訊視頻的IP初心，也是不變的愿景。
