“孩子器”創始人汪為（右）和田江川子
“直接租玩具，這些問題就解決了。”汪為和田江川子，這兩位80后、90后美女學霸，正是瞄準萌娃“喜新厭舊”的痛點，創辦了“孩子器”玩具租賃，市場售價500~2500元的高檔玩具，不用自己花錢購買，平均70元就能租一周，還專人送貨上門，安裝拆除……那么，你租嗎？
實惠
上千元的玩具平均70元租一周
從小就想創業的田江川子，連出國留學都是在為此做準備。2009年~2012年，她就讀于美國西雅圖華盛頓大學金融專業，為了盡快回國創業，3年時間，田江川子修完了4年的學分，并考取了CFA（國際注冊金融分析師）執照。
但即使是學霸，創業也并非易事。一方面缺少社會經歷，另一方面項目難挑。直到閨蜜汪為的提議，她們倆才最終在今年10月推出了玩具租賃項目。
同為“孩子器”創始人的汪為也是學霸，研究生畢業于美國芝加哥西北大學。隨著周圍的朋友陸續結婚生小孩，朋友圈話題的轉變，讓這兩個單身的小姑娘摸準了這些年輕家庭的小煩惱，更是找到了奮斗的項目。
汪為說，一方面，家長對玩具都有質量品質的要求，這就意味著價格不菲；另一方面，玩具對孩子的意義在于模仿成人世界，更看中功能性，長期持有的價值不高。根據相關調查，95.3%的兒童對一種玩具的新鮮感不超過6天。如果長期購買，閑置率會特別高，十分浪費。
“所以，我們推出租賃服務，市場價500~2500元的高檔玩具，平均70元就能租一周。”汪為說，目前，“孩子器”已投入十余萬購買玩具，擁有0~12個月、1~3歲、3歲以上3個大類共70多套大型玩具，堆滿了4間倉庫。
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安全
參照餐具級別標準消毒
為了做好這個生意，汪為和田江川子無法避免包括押金退還、損傷賠付、回收潔凈這三大難題。
一位法律出身、一位金融出身，在條理制定上起著很大幫助。據介紹，在押金收取和返還上，“孩子器”儲值卡登記用戶，剩余金額高于500元的，無需支付押金，金額低于500元但租用玩具價值高于500元時，需支付押金；而對于非儲值卡用戶，玩具每滿1000元就繳納400元押金，不滿的也按1000元計算。押金在租約到期玩具驗收完成24小時內返還。
家長關心的玩具清潔問題上，“孩子器”建了單獨的消毒室，按照餐具級別的標準消毒；并采用中國衛生部消毒標準，針對不同玩具、不同時期流行性病毒特點消毒；同時，通過美國紐約州律師協會協助的美國FDA消毒程序也在建立中。
另外，在損傷賠付上，可修復的損傷只需按實際維修成本賠付；無法維修的按玩具價值的70%賠付，或購買正品置換。
在服務上，“孩子器”有專人負責配送和上門安裝。“訂單金額滿99元，享受免費配送、回收、安裝、使用講解等。但因處于試運營階段，自建物流，目前服務區域只滿足渝中區全區；九龍坡區謝家灣街道、楊家坪街道、黃桷坪街道、石坪橋街道，其他主城區域需一對一聯系。”田江川子說。
規劃
自家淘汰的玩具可以和別家置換
“租玩具給孩子玩的背后，‘孩子器’的真正考量是教育的引導。”汪為介紹，這是她們與普通玩具租賃的最大不同。目前“孩子器”已和北京一家教育資源機構達成合作，在實際運營中，將由合作機構提供可量化的相關數據做支撐，孩子在不同年齡、身高、成長階段，“孩子器”都能進行針對性的玩具推薦，達到實際年齡需要的聲、光、色等教育引導。
其次，汪為說，她們還將建立客戶檔案，每個孩子對玩具的不同反應、影響也會被納入玩具推薦的實際指標，為每個孩子的“玩具教育”量身定制。
此外，田江川子還透露，“孩子器”的租賃平臺搭建也在計劃之中。未來，家長們可以將自家淘汰的玩具，在平臺上與其他家長置換和租售，“孩子器”則提供專業的維修、清潔、整理來獲得客源和盈利。
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行業
場地開銷大、需求不旺盛他們的玩具租賃并不長久
玩具租賃，看上去稀奇，事實上，重慶2005年起就有了相關服務，近兩年一度受到市場追捧，但成功者卻沒有想象中的多。
“場地是限制玩具租賃的最大因素。”小時代兒童玩具租賃負責人告訴記者，此前他也有過相關創業打算，但因為場地需求太大等，最終還沒萌芽就被扼殺。
而去年9月就開始從事玩具租賃服務的小世界玩具租賃負責人張先生說：“需求不旺，買比租多。”隨著北上廣玩具租賃的火熱，張先生也寄希望于此，但持續經營5個月后，業務量也只有20單左右，最終他選擇放棄。“和租賃相比，大多數重慶家長還是選擇購買，因為網購的流行，玩具價格實際上比較容易接受，如果沒有核心的競爭力，生意很不好做”。
專家
規模和檔次不夠，缺乏行業標準消費者信心不足
“這一行是近幾年流行起來的，但真正成功的幾乎沒有，可以說是有需求但不紅火。”重慶大學教授曾國平說，最主要原因是經營規模與行業規范沒有跟上。和其他類型的租賃業務一樣，玩具租賃也必須上規模、有實力，在服務、數量、品種上不斷提高和擴大才能給出更多的消費選擇，從而真正吸引消費者。同時，一個新興行業，沒有國家為行業規范背書，消費者也難以真正認同和放心。
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