臨近2月末，隨著新年的結(jié)束和新學(xué)期的開始，玩具市場略有降溫，而浙江丹妮玩具卻憑借一系列動漫授權(quán)玩具不僅在線下全國300多家代理商銷售渠道銷售火爆，在丹妮玩具淘寶天貓商城也刮起了一股木玩旋風(fēng)，其中爆款產(chǎn)品“小瑞與大魔王”十二生肖數(shù)字母啟蒙積木更是月平均銷量一萬多件，在天貓木制玩具同類產(chǎn)品銷售排行第一，成為丹妮玩具天貓旗艦店的鎮(zhèn)店之寶。
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“小瑞與大魔王”數(shù)字母啟蒙積木爆款熱銷
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無獨(dú)有偶，丹妮玩具天貓旗艦店內(nèi)的“小瑞與大魔王”系列木玩銷量都一片紅，多款產(chǎn)品月平均銷量都萬件以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，丹妮玩具是借動漫做糖衣文化做炮彈，在市場份額爭奪戰(zhàn)中打了一場勝戰(zhàn)。
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這場勝戰(zhàn)無疑是中國優(yōu)秀原創(chuàng)動漫企業(yè)廈門大拇哥動漫和中國優(yōu)秀木制玩具名企浙江丹妮玩具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏的結(jié)果。2012年12月，丹妮玩具與大拇哥動漫簽署品牌授權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，大拇哥將旗下原創(chuàng)動漫形象--小瑞與大魔王系列在木制玩具領(lǐng)域的使用權(quán)獨(dú)家授予丹妮，雙方開始了中國木玩行業(yè)知名品牌一次大規(guī)模嫁接動漫文化，并進(jìn)行全方位、立體化、多層次的產(chǎn)業(yè)開發(fā)運(yùn)營，一時成為行業(yè)熱議話題，而今再一次論證：動漫授權(quán)在推動玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中大有可為。
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產(chǎn)品：玩具身披動漫文化外衣
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隨著早教的普及，低齡兒童的文化認(rèn)知水平和品牌意識更加強(qiáng)烈，動漫與玩具的融合，更有利于細(xì)分市場。而與丹妮玩具合作開發(fā)的木制玩具恰恰是將早教、動漫、玩具三個元素融合而來的寓教于樂的結(jié)晶。創(chuàng)新的融合模式、多元的合作方式、寓教于樂的產(chǎn)品理念，為產(chǎn)品熱銷奠定了基礎(chǔ)。
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“小瑞與大魔王”系列木玩融入動漫元素
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丹妮玩具與大拇哥共同開發(fā)的系列產(chǎn)品包括《十二生肖學(xué)習(xí)積木》、《數(shù)字樂園學(xué)習(xí)積木》、《釣魚拼板》、《數(shù)字認(rèn)知板》、《字母認(rèn)知板》、《幼教多米諾》等20余款，通過雙方共同研發(fā)設(shè)計把動漫文化和早教基礎(chǔ)知識巧妙地滲入到了產(chǎn)品中。產(chǎn)品的說明書以小瑞和大魔王動畫中系列人物進(jìn)行角色扮演，通過生動的對話形式告訴小朋友如何使用玩具，即使是平面化的產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者會感受到動漫的立體化故事情境。通過動漫元素的融入，引導(dǎo)兒童去思考，去想象，在玩樂中樹立理想，感知真情。
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除了動漫元素的融入，小瑞與大魔王系列木制玩具更包含了數(shù)學(xué)、語文、英語、地理等基礎(chǔ)性知識，比如《少兒拼圖》、《數(shù)字認(rèn)知板》、《字母認(rèn)知板》，一個個字母、圖形都變成了活潑可愛的動畫精靈，于是這些基礎(chǔ)性知識也便在動畫明星的引導(dǎo)下，在孩子玩樂的過程中被輕松吸收了。
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渠道：線上線下O2O整合營銷
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基于共同制定生意計劃、提供產(chǎn)品研發(fā)建議和解決方案、銷售渠道整合、品牌資源共享等大拇哥的360°貼心授權(quán)服務(wù)，丹妮玩具與大拇哥動漫進(jìn)行了銷售渠道整合，并逐步朝著O2O整合營銷的新模式上路?！靶∪鹋c大魔王”系列木玩在丹妮玩具天貓商城、大拇哥亞馬遜旗艦店等線上渠道；各大商場超市、丹妮玩具專賣店及大拇哥動漫時尚體驗館等線下渠道均有銷售。
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“線上的銷售呈現(xiàn)火爆，來線下體驗的消費(fèi)者也越來越多，動漫作為介質(zhì)，能夠很好地實(shí)現(xiàn)線上銷售和線下體驗的互動。動漫體驗式營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，尤其是O2O中將有很大的發(fā)揮空間。”廈門大拇哥動漫常務(wù)副總鄭方平表示。
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大拇哥動漫時尚體驗館注重動漫體驗式營銷
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用網(wǎng)絡(luò)去延伸實(shí)體店的豐富度，用實(shí)體店去增強(qiáng)用戶的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，背后得益于大拇哥和丹妮玩具極具特色和競爭力的龐大線下渠道。以動漫體驗為特色的大拇哥動漫時尚體驗館不僅包括兒童服裝、鞋帽、箱包、家居用品、文具玩具、圖書漫畫等多品類動漫產(chǎn)品，還可以觀看到大拇哥的原創(chuàng)動漫作品，并設(shè)有兒童游戲和互動的區(qū)域，達(dá)到一定規(guī)模的旗艦店還開設(shè)5D影院，增設(shè)兒童動漫設(shè)計創(chuàng)意體驗區(qū)。如今，300多家大拇哥動漫時尚體驗館也已在北京、廣東、福建、浙江、湖南、江西、安徽、遼寧、陜西、四川、內(nèi)蒙古、海南、河南等20多個省市落地，覆蓋了所在城市的主要商場。
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而丹妮玩具目前在中國大陸200多個地區(qū)擁有數(shù)百個代理商，產(chǎn)品進(jìn)入了沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等大型超級零售連鎖終端以及遍及全國各地的銷售專柜、丹妮玩具專賣店等高達(dá)50000個銷售終端，覆蓋了全國主要城市的零售平臺。
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“做O2O整合營銷，將動漫體驗和產(chǎn)品銷售完美融合，將產(chǎn)生巨大的爆發(fā)力。”鄭方平說。
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推廣：內(nèi)容傳播結(jié)合產(chǎn)品推廣
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動漫授權(quán)對實(shí)體產(chǎn)業(yè)的推動最鮮明的體現(xiàn)就是推廣，動漫作為無形的東西，雖在玩具銷售過程中不產(chǎn)生物質(zhì)價值，卻大大的增加了產(chǎn)品的附加值，其文化影響力和宣傳作用是不可估量的。
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《小瑞與大魔王》第五季沖擊2014暑期檔
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《小瑞與大魔王》前四季164集均已全國發(fā)行并在400多家電視臺和50多家新媒體平臺，以及空中媒體等平臺播出。大拇哥動漫目前合作電視臺總數(shù)超過400家，合作新媒體超過50家，貼片廣告時長合計近1200小時，為大拇哥動畫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、為大拇哥動畫延伸產(chǎn)品在全國的銷售以及其他合作企業(yè)的市場推廣，提供巨大的宣傳廣告支持。首先大拇哥利用強(qiáng)大播出網(wǎng)絡(luò)為授權(quán)商丹妮生產(chǎn)的授權(quán)產(chǎn)品量身制作貼片廣告，隨節(jié)目在全國熱播。同時通過電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投入配合宣傳，再通過展會、地面活動推介發(fā)力，將內(nèi)容傳播與產(chǎn)品推廣結(jié)合，為產(chǎn)品打響知名度。
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大拇哥堅持原創(chuàng)，源源不斷的動漫作品將給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)的推動力。2013年9月份，《小瑞與大魔王》第四季登陸央視少兒及全國各大電視臺和新媒體平臺，第五季《小瑞與大魔王之快樂家族》目前正在全國發(fā)行推廣，計劃于2014年暑期播出，第六季正在制作中。
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動漫授權(quán)發(fā)展至今，對“泛娛樂”生態(tài)鏈也進(jìn)行了重建，甚至改變和重塑了市場模型和用戶的消費(fèi)習(xí)慣。動漫內(nèi)容提供商與被授權(quán)商的合作也已從單一形象合作步入了產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的深入合作階段，也只有這樣，才能借動漫掘開產(chǎn)業(yè)金礦，讓動漫在實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中大有作為。
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