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【中外玩具網訊】有著第一動漫強國并在動漫延伸產業領域成就輝煌的日本，一直是中國乃至全球動漫企業學習榜樣和模仿的對象。而近日，一家知名日資企業并沒有采用本國動漫形象，而是與海西綜合實力最強、全國知名的動漫產業機構廈門大拇哥動漫股份有限公司正式簽署品牌授權戰略合作協議，重金購買了該公司精心打造的動漫時尚品牌“小瑞與大魔王”系列卡通形象在帽子領域的獨家形象使用授權。業內專業人士認為，有著跨國公司背景的彩藍選擇與大拇哥強強聯手在時尚帽業領域進行全方位、立體化、深層次的產業開發運營，有望為動漫品牌與高端實體企業跨界合作走出一條新路。
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品牌授權，動漫形象接地氣
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品牌授權起源于歐美，近年來，日本、韓國的品牌授權也開始蓬勃發展。權威機構統計，目前全球授權商品零售額每年超過5000多億美元，并且這個數字還在逐年增高。在過去10年中，無論是在發展中國家還是發達國家，品牌授權都已經被證明是一種行之有效的經營模式，被西方發達國家稱為“21世紀最有前途的商業經營模式”。在中國，品牌授權已經成為越來越多制造業快速發展的一個助力器。
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大拇哥第四季《家族使命》9月4日央視少兒首播，土豆、優酷等多家新媒體上線
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“主要是接地氣”，談起此次合作，日本重松集團福建彩藍公司總經理鐘欣表示，“彩藍公司雖屬于日本，卻在中國”出生“和”成長“。進入中國18年來，我們以前更多關注的歐美和日本等海外市場。近年來，我們把目光開始投向內銷市場，希望實現從傳統制造到品牌經營的轉型。我們做的是時尚帽飾，我們發覺動漫這個載體跟時尚產業能夠有很好的結合，通過廣泛比較和深入調研，我們最后選擇了與大拇哥動漫深度合作，正是看中了大拇哥動漫公司的綜合實力、獨具特色的商業模式和小瑞與大魔王系列動漫形象的市場潛力等方面綜合因素來考慮的，我們希望通過與大拇哥的深度合作，將我們的時尚帽業在內銷市場實現跨越式發展。”
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在大力發展外銷的同時，彩藍公司也將目光開始瞄準內銷市場。而對于外銷企業要迅速實現出口轉內銷，從制造到品牌的經營，與人氣卡通品牌跨界合作無疑是一種很好的方式。
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據了解，“小瑞與大魔王”形象是大拇哥動漫近年來巨資打造的福建省首部3D長篇系列卡通巨制。該片從2011年開始，大拇哥推出的“小瑞與大魔王”一、二、三季連續獲得廣電總局推薦的優秀動畫片，并在包括央視少兒、金鷹卡通、卡酷少兒等在內的全國400多家電視臺熱播，優酷、土豆、新浪、騰訊等50多家新媒體已全面上線運營，海外發行到了北美、東南亞和中東等30多個國家和地區。2013年9月4日，大拇哥第四季《家族使命》（52集，每集12分鐘）又在央視少兒頻道首播，隨后全國地方臺和新媒體橫跨國慶、元旦春節滾動熱播。隨著宣傳推廣的不斷深入，大拇哥動漫品牌效應迅速聚集。磨鐵圖書、豪盛文化、丹妮玩具、順銓等20多家實體企業紛紛與大拇哥達成品牌授權合作，顯現出巨大的市場潛力。
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“與實體企業授權合作，動畫形象只能起到一個牽線搭橋的作用，最后能不能合作成功，最主要的還是看動漫公司的品牌形象的商業開發價值、品牌整合營銷宣傳推廣力度、公司長遠發展計劃和動漫品牌的市場號召力和影響力，沒有這些基礎，品牌授權那都只能是一廂情愿。”廈門大拇哥動漫股份有限公司常務副總經理鄭方平表示，“大拇哥動漫經過了6年的發展，在內容創意策劃、動畫制作、版權發行、品牌授權、衍生產品開發和銷售渠道建設方面都進行了積極探索，并取得了業內矚目的成績，這些都為合作的順利達成奠定了基礎。”
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強強聯合，優勢資源互補
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對于此次合作，彩藍帽業和大拇哥動漫雙方都表示出了極大信心。彩藍帽業總經理鐘欣表示，彩藍帽業母公司有著40多年的制帽行業經驗，產業研發設計能力國際一流，彩藍作為集團在中國的子公司，也有18年的行業經驗，全球銷售渠道完善。彩藍帽業產品突出表現時尚、精致、環保、健康和品味，這與大拇哥打造“中國動漫時尚第一品牌”的“快樂+時尚”的品牌理念是相契合的。這是一次互利共贏的合作，雙方不僅在理念上共通共融，也能夠將彼此優勢資源進行整合，這也是雙方能達成共識的一個重要因素。
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據了解，彩藍帽業成立于1995年4月，是日本重松集團在中國大陸設立的一家面向全球市場的大型制帽企業。重松集團（SHIGEMATSU CORPORATE）是一家有著40年歷史的老牌企業，是目前日本最大的專業帽業公司，在世界制帽領域占有重要的市場地位。彩藍帽業依托集團總部雄厚的設計研發、市場營銷和制造技術優勢，建立了大中華區一流的草帽、氈呢帽、嬰兒帽及各式男女士帽、電腦繡花、自動裁剪等幾十條生產線，年帽子生產能力達300萬個以上，產品暢銷日本、香港、東南亞、歐美等100多個國家和地區。作為2008年北京奧運會中國代表團禮帽唯一指定制造商，彩藍帽業再一次用自己的實力證明自己在帽業領域的龍頭地位。
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重松集團彩藍帽業福建生產基地
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彩藍帽業以其在制帽行業專業優勢將為大拇哥“小瑞與大魔王”系列時尚帽子的研發和運營奠定了堅實的基礎。“我們將以本次合作為契機，全面開始布局中國大陸內銷市場營銷體系，在不久的將來，我們與大拇哥聯手布局全國線上、線下銷售網絡，進入全國流通銷售主渠道，組建國內一條屬于我們自己的時尚帽業銷售體系”，鐘欣信心十足地表示。
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相比日本動漫，由大拇哥原創的國產動漫顯得更為“接地氣”。“不僅因為我們有著持續不斷地動漫內容創新和強大的動漫發行推廣宣傳優勢為品牌建設提供長久的源動力，我們的線下終端渠道也已經很成熟，目前全國300多家動漫時尚體驗館將直接為合作伙伴提供一個強大的銷售平臺支撐，這是我們大拇哥獨有的核心競爭力之一。”廈門大拇哥常務副總經理鄭方平說。
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大拇哥動漫成立于2007年，總投資3億元。是一家集動漫創意策劃、動畫制作、版權發行、品牌授權、大拇哥家族動漫時尚館、動漫教育培訓和電子商務一體化的動漫產業機構。據了解，大拇哥動漫目前合作電視臺總數超過400家，每年投放的電視貼片廣告時長近1200小時，這將為大拇哥動畫品牌推廣、延伸產品在全國的銷售以及其他合作企業的市場推廣，提供卓有成效的廣告宣傳支持。“我們將通過源源不斷的卡通片的內容驅動，來推動版權發行、品牌授權、大拇哥動漫時尚館連鎖店、電子商務等多項渠道的發展，再以多項渠道的發展來推動品牌的知名度和美譽度，打造一個集娛、樂、購為一體化的一站式動漫衍生產品消費平臺，為消費者創造一種全新的娛樂生活消費方式和實實在在價值。”鄭方平表示，“在銷售渠道方面，300多家大拇哥動漫時尚體驗館已在全國20多個省市落地，隨著全國市場特許加盟的穩步推進， 2013年將達到500-800家，為小瑞與大魔王系列時尚帽子銷售提供了強大渠道支撐”。
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大拇哥動漫時尚體驗館連鎖店
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事實上，對大拇哥來說，他們走的是“動漫+實業”的路線，大拇哥動漫時尚體驗館即是動漫融合實業的產物，此次與彩藍公司的合作，無疑是駕輕就熟。按照此前的經驗和原則，大拇哥依托專業的品牌授權運營團隊，他們將與授權商共同制定生意計劃、協助授權商進行產品設計與研發、調動雙方渠道攜手開拓市場。目前合作已進入產品設計與研發階段，“小瑞與大魔王”系列卡通形象及品牌文化內涵將被“裝進”彩藍公司的兒童帽子里。而同時將借助同名動漫作品《小瑞與大魔王》在播出網絡開展宣傳推廣活動。這也就不難解釋彩藍公司為何選擇大拇哥了，理念的契合、產品的契合、市場目標的契合，讓大拇哥動漫和彩藍公司都“相見恨晚”。
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“隨著人民幣升值和國內勞動力成本的迅速上升，純粹外貿的制造企業壓力越來越大。在競爭日益加劇的情況下，如何進行品牌經營，是未來能否搶占市場的一個關鍵點。對于制造企業來說，通過品牌授權的方式實現跨界合作推出自主品牌組建自營銷售渠道，是一個很好的轉型途徑。”鐘欣說。
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小帽子布局大市場大產業
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中國尚處于一個快速發展上升的階段，有著全球最大的銷售市場。近年來，隨著帽子種類和功能的不斷豐富和進步，人類消費品位、服飾理念、健康保健和生活觀念逐步提高，帽類產品作為服飾必需品，其消費需求和市場正在日益強勁和擴大。從帽類產品的流行趨勢看，隨著人們崇尚自然、追求個性、標新立異等消費理念的改變，當今帽類服飾用品的消費潮流，已由原來的整潔、標志、功能型，向著自然、瀟灑、便攜型快速轉化。據美國《時尚》雜志統計分析，帽類產品在市場上的賣點主要分為兩部分，傳統功能型和時尚流行型。近兩年來，市場上流行型消費心理購買帽子產品的已占到74%，遠遠大于功能型消費。彩藍與大拇哥本次推出的時尚帽子正好順應這一潮流，從材料選用、款式設計、顏色搭配到追求環保、融合品位等方面做到與時俱進。而8090后父母正是時尚流行的追求者，大拇哥與彩藍帽業強強聯手從這一細分市場切入，市場前景看好。
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相對而言，時尚帽業這個細分市場前景更為可觀，“如果說童裝是服裝行業中最后一塊蛋糕，那兒童時尚帽子就是制帽行業的最后一塊蛋糕。”鐘欣說，“我們抓住一個點，就把它推向極致，以創新來取勝，再加上合作伙伴大拇哥本身專注于時尚產業，雙方能夠把各自的優勢和資源整合起來，應該說我們具備了很多有利因素，市場前景廣闊，定位精準，產品、質量、生產能力這些環節能夠很好把控，相信我們會在卡通帽子領域有所為。”鐘欣對此充滿信心。
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精致高檔環保大氣的時尚帽子
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據了解，大拇哥與彩藍帽業核心團隊經過多次創意策劃和溝通交流，首批產品已經進入了設計研發階段，首批30款上百個品種的時尚帽子將在2014年元旦后全面上市，并通過大拇哥動漫旗下300多家大拇哥動漫時尚館連鎖店和彩藍帽業覆蓋全球100多個國家和地區的全球銷售渠道進行銷售。
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